Web3プロジェクトはどのように持続可能な発展を実現するか？エアドロップからエコシステムの共赢へ

最近、暗号プロジェクトがトークン発行前に大規模にエアドロップを行うことが一般的な手法となっています。プロジェクト側は無料のトークンを通じてユーザーの関心を引き付け、ローンチに向けての熱を蓄積したいと考えています。しかし、この戦略はしばしば「儚い」効果をもたらし、プロジェクトの熱と価格はローンチ後に急速に下落します。ユーザーはエアドロップで得たトークンを直ちに売却する傾向があり、市場に圧力をかけ、コミュニティの熱意は減退し、プロジェクト側が築いたユーザーベースは崩壊してしまいます。

エアドロップは短期的なトラフィックをもたらすことができるが、安定したコミュニティ資産や製品ユーザーに転換するのは難しい。ほとんどのプロジェクトは実際のビジネスシーンによる支えが不足しており、持続的なトークン発行に依存してユーザーのアクティビティを維持している。このような行為は実際には未来の価値を先取りしている。最終的に、これらのリソースの大部分は投機家のアービトラージサイクルに流れ、本来プロジェクトの発展を支えるべき貴重なリソースが浪費されることになる。本来エコシステムを立ち上げるために使用される手段が、逆にプロジェクトの生命力を弱める負担となってしまう。

この困難を突破するための鍵は、プロジェクトが「羊毛を豚から引き出すことができるプロジェクト」である必要があるということです。つまり、ユーザーが得る利益は、実際には支払いをする意欲のある第三者によって負担されるということです。Web3環境においては、プロジェクト側がユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに特典を提供し、他の利害関係者が費用を負担することによって、三者が共に利益を得ることを実現します：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払い側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得るのです。

エコシステムの閉じた循環を構築する三つのステップ

プロジェクト側にとって、他の人に自分のユーザーのために支払わせるにはどうすればよいか？以下の3つのステップで考えることができます。

1. コアユーザー群を明確にする： 現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーが誰であるかを具体的に定義します。それは、プラットフォームで取引を行う熟練ユーザーですか？それとも、製品を日常的に使用する一般ユーザーですか？それとも、トークンを保有する投資家ですか？言い換えれば、「どのようなユーザー行動が成功と見なされるか」を最初に特定する必要があります。本当に成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、今後の戦略が正確に位置付けられるようになります。

2. **独自の競争力を掘り起こす：**プロジェクトのモータルの分析を行い、コピーが難しい利点を見つけます。先進的な技術力、大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などが考えられます。自問自答してください："他のプロジェクトにはないが非常に必要とされている独自の技術は何か？" 自身のコアバリューを明確にすることで、他者に対して料金を支払わせる自信を持つことができます。

3. **有料のパートナーを探す：**あなたのリソースを最も必要としており、支払う意思のあるパートナーを見つけること。例えば、強力な流動性を持っている場合は、新しいプロジェクトと提携し、相手がトークンや資金を使用してあなたのプラットフォームへのアクセスを購入することができます。多くのアクティブユーザーを持つアプリを運営している場合、ユーザーを望む他のプロジェクトは、あなたのチャネルを通じてエアドロップやプロモーションを行うために支払うことを望むかもしれません。要するに、あなたの強みを欠いている誰かが、支払う意思のあるパートナーになる可能性があります。

この3つのステップを通じて、「他者が提供するリソースがあなたのユーザーに利益をもたらす」というのは不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることがわかります。 本質的には、自分のコアリソースを使ってパートナーが目標を達成するのを助け、パートナーが出資してあなたのユーザーに利益をもたらし、エコシステムのクローズドループを形成します。 これにより、ユーザーは引き続き利益を享受でき、あなたのエコシステムの粘着性も強化されます。

典型的なケース分析

ある世界的に有名な取引プラットフォームを例にとると、その核心的な強みは強力な流動性と大規模なユーザーベースです。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークン保有者です。彼らは新しいプロジェクトに対して、流動性と露出の機会を得るためにトークンまたは資金を提供する意欲があります。プラットフォームは特定のエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有しているか、マイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は新しいプロジェクトが迅速にユーザーの関心と流動性を獲得するのを助け、一方でプラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、ユーザーの忠誠心を高めます。

注意すべきは、このプラットフォームは一般的な現物取引ユーザーにエアドロップを行わないということです。理由は、メインサイトの取引量が主にマーケットメイカーによって提供されているためで、これらのマーケットメイカーは流動性から利益を得ています。プラットフォームはこれらのコアマーケットメイカーを維持する必要があるため、中小の個人投資家にエアドロップの利益を与える方が好ましいと考えています。これにより、より広範なユーザー層を拡大し、新しいプロジェクトを推進することができます。このアプローチは「羊毛は豚の体から出る」という理念に合致しています：個人投資家に無料の福利厚生を提供し、実際に資金を出しているのは流動性を必要とするプロジェクト側と市場を維持するマーケットメイカーです。

もう一つ注目すべきケースは、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、本質的にユーザーがソーシャルメディア上での行動データとコンテンツ参加を流入の"資産"として活用し、他の暗号プロジェクトと提携することによって、これらのプロジェクトのトークンをコンテンツ貢献者に報酬として配布することです。この構造の下では、ユーザーは"注意と発言権を出力する"ことでポイントを蓄積したりエアドロップを受け取ったりしますが、実際にインセンティブコストを支払うのは、トークン発行前にソーシャルボリュームを利用して影響力を拡大したい新しいプロジェクト側です。

表面上見ると、これは典型的な「羊毛は豚の身から出る」というビジネスモデルです：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側は声量に対して支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、プラットフォームが長期的にソーシャル注意の入り口を占有する能力を持っているかどうかに依存します。もし将来的にプロジェクト側がより効率的またはコスト効率の良い顧客獲得手段を持つ場合、「仲介者」としてのプラットフォームの価値は著しく低下します。

協力してWin-Win：コアバリューがエコシステムのライフラインを決定する

技術型プロジェクトであれコミュニティ型プロジェクトであれ、重要なのは常に自分のコア競争力を守ることです。他者が支払う意欲を持つ独自の価値を失った場合、このモデルは維持が難しくなります。「羊毛」は最終的には他の側が価値を見出し、支払う意欲があることに基づいています。自分の強みを見つけるのが難しい場合は、方向を調整することや、自分が最も得意とする分野に深く取り組むことを検討すべきです。

プロジェクト側にとって、市場を引き上げるために資金を投入するだけでなく、自分のリソースが他者と交換できるものは何かを考える方が良いです。適切なパートナーを見つけて、外部の力を自分のエコシステムに取り込むことが重要です。例えば、あなたの強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができるかもしれませんし、あなたの独自のデータリソースはプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらは他者が資金やトークンで支払いたいと思う価値です。一旦成功すれば、あなたのユーザーは実際の利益を享受し、あなたのエコシステムの粘着性が強化され、パートナーも彼らの目標を達成し、みんながウィンウィンの関係を実現します。

投資家の視点：より持続可能なエンパワーメントに重視

現在の暗号市場では投機が減少し、投資家がより理性的になっています。これは業界が成熟していく兆しです。業界の観察者として、長期的に生き残るプロジェクトは、技術または製品の面での突破（長期的な価値を提供）か、ビジネスモデルの革新（健全な循環を提供）のいずれかを持っている必要があります。両方を兼ね備えたプロジェクトは、自然により優位性があります。

投資家にとって、プロジェクトを評価する際には、第三者に支払いをさせる能力があるかどうかを考慮すべきです：プロジェクトは本当に「パートナーが長期的に利益を得る」ことができるのでしょうか？結局のところ、「パートナーが継続的に投入し、ユーザーが長期的に利益を得る」ことができるモデルだけが、この市場で長く生き残ることができるのです。

"羊毛出在猪身上"という考え方は単なるスローガンではなく、プロジェクトの運営を導く実行可能な戦略です。これは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、エコシステムの補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長モデルを構築することを求めます。