Bagaimana proyek Web3 dapat mencapai keberlanjutan? Dari Airdrop hingga kolaborasi ekosistem yang saling menguntungkan
Belakangan ini, proyek kripto melakukan airdrop dalam skala besar sebelum peluncuran token menjadi praktik umum. Pihak proyek berharap dapat menarik perhatian pengguna melalui token gratis, untuk mengumpulkan ketertarikan sebelum diluncurkan. Namun, strategi ini sering kali mengakibatkan efek "sekejap" di mana ketertarikan dan harga proyek dengan cepat merosot setelah diluncurkan. Pengguna cenderung segera menjual token yang diperoleh dari airdrop, menyebabkan tekanan pada pasar, penurunan semangat komunitas, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh pihak proyek runtuh.
Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, tetapi sulit untuk dikonversi menjadi aset komunitas yang stabil atau pengguna produk. Sebagian besar proyek kekurangan dukungan skenario bisnis yang nyata, hanya dapat mengandalkan penerbitan koin yang berkelanjutan untuk mempertahankan aktivitas pengguna, dan praktik ini sebenarnya adalah menguras nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar sumber daya ini mengalir ke siklus arbitrase spekulan, yang malah membuang sumber daya berharga yang seharusnya mendukung perkembangan proyek. Cara yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem malah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk mengatasi kesulitan ini, kuncinya adalah: proyek harus menjadi "proyek yang membuat domba mengeluarkan wol dari tubuh babi". Artinya, manfaat yang diperoleh pengguna sebenarnya ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, ini berarti bahwa pihak proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, sementara pihak berkepentingan lainnya membayar untuk itu, sehingga tercapai kemenangan bersama tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
Tiga langkah untuk membangun ekosistem tertutup
Bagi pihak proyek, bagaimana cara membuat orang lain membayar untuk pengguna mereka? Ini dapat dipikirkan melalui tiga langkah berikut:
Tentukan kelompok pengguna inti dengan jelas: Secara spesifik mendefinisikan siapa pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Apakah itu pengguna berpengalaman yang melakukan transaksi di platform? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk setiap hari? Atau investor yang memiliki token? Dengan kata lain, pertama-tama perlu memastikan "perilaku pengguna seperti apa yang dianggap berhasil". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat memberikan hasil, strategi ke depan dapat ditargetkan dengan tepat.
挖掘独特竞争力： Menganalisis moat proyek, temukan keunggulan yang sulit ditiru. Bisa berupa kekuatan teknologi yang unggul, komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan lain-lain. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang tidak dimiliki proyek lain tetapi sangat dibutuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti diri sendiri, kita dapat memiliki keberanian untuk membuat orang lain membayar.
Mencari Mitra Pembayaran: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti yang Anda miliki dan bersedia membayar. Misalnya, jika Anda memiliki likuiditas yang kuat, Anda dapat bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka akan membeli kesempatan untuk masuk ke platform Anda dengan token atau dana; jika Anda mengoperasikan aplikasi dengan banyak pengguna aktif, maka proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar untuk melakukan airdrop atau promosi melalui saluran Anda. Singkatnya, siapa yang kekurangan keunggulan Anda, mereka mungkin menjadi mitra yang bersedia membayar.
Dengan tiga langkah ini, Anda dapat menemukan bahwa "mengizinkan orang lain menyediakan sumber daya untuk manfaat pengguna Anda" tidaklah mustahil, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, dan mitra berinvestasi untuk memberikan manfaat kepada pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Analisis Kasus Tipikal
Sebagai contoh sebuah platform perdagangan terkenal di dunia, keunggulan inti nya adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Target pengguna platform ini terutama meliputi para trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek-proyek baru: bersedia menggunakan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan untuk mendapatkan eksposur. Melalui kegiatan airdrop tertentu, platform ini membagikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau yang berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sambil memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, sehingga meningkatkan keterikatan pengguna.
Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa. Alasannya adalah, volume perdagangan di situs utama sebagian besar disediakan oleh pembuat pasar, yang sendiri menghasilkan keuntungan melalui likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sehingga lebih cenderung untuk memberikan keuntungan airdrop kepada pengguna ritel kecil dan menengah, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sejalan dengan prinsip "wool comes from the pig": memberikan manfaat gratis kepada pengguna ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Satu lagi kasus yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial tertentu. Mekanisme operasionalnya pada dasarnya adalah menggunakan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian melalui kerja sama dengan proyek kripto lainnya, token proyek-proyek tersebut diberikan sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan Airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan kekuatan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah proyek-proyek baru yang berharap untuk memperluas pengaruh mereka dengan memanfaatkan suara sosial sebelum penerbitan token.
Pada pandangan pertama, ini adalah model bisnis "memanfaatkan orang lain" yang khas: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform memenuhi permintaan, dan pihak proyek membayar untuk ketenaran. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti dari masalah ini bergantung pada apakah platform memiliki kemampuan untuk mempertahankan perhatian sosial dalam jangka panjang. Jika di masa depan pihak proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau lebih murah, nilai platform sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kolaborasi untuk Kemenangan Bersama: Nilai Inti Menentukan Garis Hidup Ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, kunci utamanya adalah selalu mempertahankan keunggulan kompetitif inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain mau membayar, model ini sulit untuk bertahan. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar bahwa pihak lain melihat nilai dan bersedia membayar. Jika merasa sulit untuk mengidentifikasi keunggulan sendiri, sebaiknya mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi pengembang proyek, daripada hanya menginvestasikan uang untuk meningkatkan pasar, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat ditukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat memberikan lalu lintas kepada proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang bersedia dibayar orang lain dengan uang atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda menikmati manfaat nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja Anda juga mencapai tujuan mereka, mencapai kemenangan bersama.
Sudut pandang investor: lebih memperhatikan pemberdayaan yang berkelanjutan
Pasar kripto saat ini mengalami pengurangan spekulasi, dan para investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik dalam aspek teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan kedua hal tersebut tentu memiliki keuntungan yang lebih.
Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, harus mempertimbangkan apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk menghasilkan pendapatan yang dapat membayar pihak ketiga: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat membuat "mitra jangka panjang mendapatkan manfaat"? Setelah semua, hanya model yang dapat membuat "mitra terus berinvestasi dan pengguna mendapatkan manfaat jangka panjang" yang dapat bertahan lama di pasar ini.
"Wool berasal dari tubuh babi" bukan hanya sekadar slogan, tetapi merupakan strategi yang dapat dijadikan panduan dalam mengelola proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk mengidentifikasi nilai mereka sendiri, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan membangun model pertumbuhan bersama mitra.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
11 Suka
Hadiah
11
8
Bagikan
Komentar
0/400
PaperHandSister
· 07-19 13:59
jebakan uang tunai dan pergi ah siapa yang peduli dengan pembangunan ekosistemmu
Lihat AsliBalas0
Whale_Whisperer
· 07-19 13:25
Ekosistem ini disebut pemotong daun bawang.
Lihat AsliBalas0
CryptoDouble-O-Seven
· 07-16 14:29
play people for suckers satu gelombang lalu pergi, yang mengerti pasti mengerti
Lihat AsliBalas0
DegenWhisperer
· 07-16 14:28
Hanya memotong satu gelombang suckers lagi.
Lihat AsliBalas0
ILCollector
· 07-16 14:24
Airdrop=suckers play people for suckers 麻了
Lihat AsliBalas0
liquidation_surfer
· 07-16 14:18
Sudahlah, jangan lagi Airdrop.
Lihat AsliBalas0
RiddleMaster
· 07-16 14:02
Sudah lama melihat trik airdrop. Hanya bermain orang-orang suckers.
Lihat AsliBalas0
NFTHoarder
· 07-16 14:01
Hehe, ini hanya sebuah serangan mendadak dengan uang gratis.
Jalan untuk keberlanjutan proyek Web3: Transformasi model bisnis dari Airdrop ke ekosistem saling menguntungkan
Bagaimana proyek Web3 dapat mencapai keberlanjutan? Dari Airdrop hingga kolaborasi ekosistem yang saling menguntungkan
Belakangan ini, proyek kripto melakukan airdrop dalam skala besar sebelum peluncuran token menjadi praktik umum. Pihak proyek berharap dapat menarik perhatian pengguna melalui token gratis, untuk mengumpulkan ketertarikan sebelum diluncurkan. Namun, strategi ini sering kali mengakibatkan efek "sekejap" di mana ketertarikan dan harga proyek dengan cepat merosot setelah diluncurkan. Pengguna cenderung segera menjual token yang diperoleh dari airdrop, menyebabkan tekanan pada pasar, penurunan semangat komunitas, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh pihak proyek runtuh.
Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, tetapi sulit untuk dikonversi menjadi aset komunitas yang stabil atau pengguna produk. Sebagian besar proyek kekurangan dukungan skenario bisnis yang nyata, hanya dapat mengandalkan penerbitan koin yang berkelanjutan untuk mempertahankan aktivitas pengguna, dan praktik ini sebenarnya adalah menguras nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar sumber daya ini mengalir ke siklus arbitrase spekulan, yang malah membuang sumber daya berharga yang seharusnya mendukung perkembangan proyek. Cara yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem malah menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.
Untuk mengatasi kesulitan ini, kuncinya adalah: proyek harus menjadi "proyek yang membuat domba mengeluarkan wol dari tubuh babi". Artinya, manfaat yang diperoleh pengguna sebenarnya ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, ini berarti bahwa pihak proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, sementara pihak berkepentingan lainnya membayar untuk itu, sehingga tercapai kemenangan bersama tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
Tiga langkah untuk membangun ekosistem tertutup
Bagi pihak proyek, bagaimana cara membuat orang lain membayar untuk pengguna mereka? Ini dapat dipikirkan melalui tiga langkah berikut:
Tentukan kelompok pengguna inti dengan jelas: Secara spesifik mendefinisikan siapa pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Apakah itu pengguna berpengalaman yang melakukan transaksi di platform? Atau pengguna biasa yang menggunakan produk setiap hari? Atau investor yang memiliki token? Dengan kata lain, pertama-tama perlu memastikan "perilaku pengguna seperti apa yang dianggap berhasil". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat memberikan hasil, strategi ke depan dapat ditargetkan dengan tepat.
挖掘独特竞争力： Menganalisis moat proyek, temukan keunggulan yang sulit ditiru. Bisa berupa kekuatan teknologi yang unggul, komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan lain-lain. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang tidak dimiliki proyek lain tetapi sangat dibutuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti diri sendiri, kita dapat memiliki keberanian untuk membuat orang lain membayar.
Mencari Mitra Pembayaran: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti yang Anda miliki dan bersedia membayar. Misalnya, jika Anda memiliki likuiditas yang kuat, Anda dapat bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka akan membeli kesempatan untuk masuk ke platform Anda dengan token atau dana; jika Anda mengoperasikan aplikasi dengan banyak pengguna aktif, maka proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar untuk melakukan airdrop atau promosi melalui saluran Anda. Singkatnya, siapa yang kekurangan keunggulan Anda, mereka mungkin menjadi mitra yang bersedia membayar.
Dengan tiga langkah ini, Anda dapat menemukan bahwa "mengizinkan orang lain menyediakan sumber daya untuk manfaat pengguna Anda" tidaklah mustahil, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, dan mitra berinvestasi untuk memberikan manfaat kepada pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Analisis Kasus Tipikal
Sebagai contoh sebuah platform perdagangan terkenal di dunia, keunggulan inti nya adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Target pengguna platform ini terutama meliputi para trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek-proyek baru: bersedia menggunakan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan untuk mendapatkan eksposur. Melalui kegiatan airdrop tertentu, platform ini membagikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau yang berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sambil memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, sehingga meningkatkan keterikatan pengguna.
Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa. Alasannya adalah, volume perdagangan di situs utama sebagian besar disediakan oleh pembuat pasar, yang sendiri menghasilkan keuntungan melalui likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sehingga lebih cenderung untuk memberikan keuntungan airdrop kepada pengguna ritel kecil dan menengah, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sejalan dengan prinsip "wool comes from the pig": memberikan manfaat gratis kepada pengguna ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.
Satu lagi kasus yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial tertentu. Mekanisme operasionalnya pada dasarnya adalah menggunakan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian melalui kerja sama dengan proyek kripto lainnya, token proyek-proyek tersebut diberikan sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan Airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan kekuatan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah proyek-proyek baru yang berharap untuk memperluas pengaruh mereka dengan memanfaatkan suara sosial sebelum penerbitan token.
Pada pandangan pertama, ini adalah model bisnis "memanfaatkan orang lain" yang khas: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform memenuhi permintaan, dan pihak proyek membayar untuk ketenaran. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti dari masalah ini bergantung pada apakah platform memiliki kemampuan untuk mempertahankan perhatian sosial dalam jangka panjang. Jika di masa depan pihak proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau lebih murah, nilai platform sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kolaborasi untuk Kemenangan Bersama: Nilai Inti Menentukan Garis Hidup Ekosistem
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, kunci utamanya adalah selalu mempertahankan keunggulan kompetitif inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain mau membayar, model ini sulit untuk bertahan. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar bahwa pihak lain melihat nilai dan bersedia membayar. Jika merasa sulit untuk mengidentifikasi keunggulan sendiri, sebaiknya mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.
Bagi pengembang proyek, daripada hanya menginvestasikan uang untuk meningkatkan pasar, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat ditukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat memberikan lalu lintas kepada proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang bersedia dibayar orang lain dengan uang atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda menikmati manfaat nyata, Anda juga memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra kerja Anda juga mencapai tujuan mereka, mencapai kemenangan bersama.
Sudut pandang investor: lebih memperhatikan pemberdayaan yang berkelanjutan
Pasar kripto saat ini mengalami pengurangan spekulasi, dan para investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik dalam aspek teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang sehat). Proyek yang dapat menggabungkan kedua hal tersebut tentu memiliki keuntungan yang lebih.
Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, harus mempertimbangkan apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk menghasilkan pendapatan yang dapat membayar pihak ketiga: Apakah proyek tersebut benar-benar dapat membuat "mitra jangka panjang mendapatkan manfaat"? Setelah semua, hanya model yang dapat membuat "mitra terus berinvestasi dan pengguna mendapatkan manfaat jangka panjang" yang dapat bertahan lama di pasar ini.
"Wool berasal dari tubuh babi" bukan hanya sekadar slogan, tetapi merupakan strategi yang dapat dijadikan panduan dalam mengelola proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk mengidentifikasi nilai mereka sendiri, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan membangun model pertumbuhan bersama mitra.