Warren Buffett, 23 yıllık azmiyle, merhume eşi Susan Buffett'ın hayırseverlik mirasını sürdürerek bir grup iş dünyası elitinin ilgisini, dünya çapında dikkat çeken "zaman müzayedesi"ne dönüştürdü ve insanlık hayırseverlik tarihinde en ikonik "pahalı öğle yemeği" modelini yarattı.
Ünlülerin zamanından para kazanma aslında Web3'te alışılmadık bir durum değil, eski Time New Bank'tan sonraki Friend.tech'ye kadar, SocialFi'nin yolu yedi veya sekiz yıldan fazla bir süredir araştırılıyor, ancak çoğu durumda gök gürültüsü yüksek değil ve hatta yağmur damlaları bile değil. Ne de olsa, zincir üstü dünyada spekülatif ticaretin önemi, genellikle Token ile bir bağlantı olarak kurulan bu tür "kırılgan sosyal ağdan" daha büyüktür ve çoğu kullanıcının gerçekten umursadığı şey, ünlüler tarafından paylaşılan özel içgörüler değil, ünlülerin "hacmi ve fiyatı"dır. Öte yandan, SocialFi platformu en iyi ünlüler için çok küçük ve hantaldır ve KOL'ler için zaten kıt olan etki, şeffaf fiyatları ve az kullanıcısı olan bir SocialFi platformunda utanç verici ve aptalcadır.
SocialFi yolunun geçici olarak işlememesi, birikim eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, Web3'te ünlülerin değerinin gerçekleştirilme yolu öncelikle farklılaşmayı, geçişi ve ardından evrimi gerektiriyor. Ücretli bir abonelik sistemi olan bir topluluk, mavi onaylı bir X hesabı, bu tür birikime sahip Web2 kombinasyonu şu anda KOL'lerin ihtiyaç duyduğu şeydir. Ancak en üst düzey ünlülerin değer dönüşüm yolu her zaman yeterince akıcı değildir; sanki binlerce ürünün elden çıkarılmayı beklediği büyük bir işletme gibi, B2B uygun değil, B2C için bir taşıyıcı yok.
Zamanın paraya dönüştürülmesinden etki alanının paraya dönüştürülmesine geçiş, yol arayışında oldukça başarılı bir ilk adımdır. NFT, uzun bir süre boyunca bu aracı rolünü üstlenmiştir. Ancak, NFT'nin kıtlık, sabit fiyatla satılma ve likidite eksikliği gibi özellikleri, alıcı ve satıcıların her ikisini de tatmin edememektedir. Bu biçimde hatıra eşyası satma yöntemi, BTC ekosisteminin duraksamasının ardından başarısızlıkla sonuçlanmıştır.
Ünlülerin değerinin yeni bir taşıyıcıya ihtiyacı var ve cevap uzun zamandır Musk ve Doge'un hikayesinde saklı olsa da, bu konunun hala bazı fırsatlara ihtiyacı var. Geçtiğimiz yıl Pump.fun coin çılgınlığı coin çemberini kasıp kavurdu ve meme dalgası ABD başkanlık seçimleri ile birlikte gerçekleştirildi ve bu dönemde çeşitli özel başkanlık coinleri ortaya çıktı. Ultra yüksek fiyat artışı ve popülerlik, para birimi çemberindeki bazı perde arkası tüccarların fırsatın kokusunu almasına ve gerçek ünlülerin kendilerinin sözleşmeler veya teşvikler imzalayarak madeni para çıkarmasına izin vermesine neden oldu, geri kalanı ise onlar tarafından işletilecek. Bu biraz MCN ajansları ve influencer'lar arasındaki işbirliği modeline benziyor, ancak gerçek son derece şiddetli. CAITLIN JENNER'DAN (ABD OLIMPIYAT DEKATLON ŞAMPIYONU VE TRUMP'IN EN BÜYÜK HAYRANLARINDAN BIRI) BAŞKAN MILLEY'IN TERAZI'SINE. Bir tweet ile başlar ve dikey olarak düşen bir mum çubuğuyla biter. Tüm süreç, hasadı tamamlamak için birkaç gün kadar uzun veya birkaç saat kadar kısa olabilir. Daha sonra senaryo genellikle acil bir "soruşturma" başlatmak için sosyal medyada büyük bir V olur, madeni para basan ekip birbirini yayınlar ve çöpe atar ve sonunda biter ve bu tavuk tüyünde ünlü paraları kavramı doğar.
Ancak her ne olursa olsun bu yol gerçekten çok netleşti, sadece başlangıç etkileri açısından Meme bu düşük giriş engeline sahip dağıtım kanalı mükemmel sayılabilir, ancak içsel değer eksikliği olan ünlü Meme, popülerliği kaybolduğunda, PvP sona erdiğinde nereye gidecek? Sorun taşıyıcıdan kalıcılığa kayıyor, AI Agent insanlığın geleceğini anlatabilir, RWA yüz trilyon dolarlık bir alanı tanımlayabilir, ünlü coin ne hikaye anlatabilir?
Trump'un verdiği cevap oldukça sıradan; TRUMP'ın ilk 220 sahibine bir kezlik "başkanlık zamanı" hediye edecek ve ilk 25 sahibi, ertesi gün Beyaz Saray'da özel VIP tura katılma daveti alacak. Ünlü jetonun değer desteği yeniden "zaman"a geri dönmüş durumda, bana göre bu plan, jetonun kilidinin açılmasındaki aciliyeti kurtarabilir ama jeton fiyatının uzun vadeli büyümesini destekleyemez.
Yeterince iyi bir mem, güçlendirmeden ziyade duygu ve anlatıyı vurgulamalıdır. Ünlü paralarının değeri, ünlünün görüşü ve zamanı değil, ünlünün hikayesi ve arkasındaki duygulardır. Trump'ın akşam yemeği daveti daha çok Social Token'ın ultra pahalı bir versiyonunu satmak gibi ve başkanlık dönemi bittiğinde her şey dağılacak. TRUMP nasıl pazarlanır, Trump'ın arkasındaki kripto ekibi Bakan Doge'dan tavsiye isteyebilir, Doge, SpaceX ve Tesla ile Musk'a bağlı. To The Moon, kripto para birimi çevreindeki kullanıcıların kalbine hala kazınmış bir slogan, halkın para birimi, sahiplerini 1Doge = 1U'ya sıkı sıkıya inandırıyor, kripto genlerine uygun olarak geleneksel finansa meydan okuyor, aslında her nokta Musk'ın bu hikayelerin çoğu henüz gerçekleşmemiş olsa bile duyguları halka satmak için kendi gücünü kullandığı. Ünlü paraların pazarlanmasında daha gidilecek çok yol var ve kişisel etkinin memeleştirilmesi sadece bir tweet ve bir fayda kadar kaba olmamalı. Para kazanmak için para birimi çemberine gelmek bir şey değil, ama en azından önce para birimi çemberini anlamanız gerekiyor.
İkincisi, Kötü Ejderha
Blur bu proje artık çok az kişi tarafından anılıyor, en son bahsettiğim zamanı Blast'ın puan sistemini başlattığı zaman hatırlıyorum.
NFT'lerin anlatısının yok olmasıyla birlikte birçok hikaye geçmişte kaldı, ancak Pacman'ın çember üzerinde bıraktığı iz ortadan kalkmıyor. Blur, o zamanlar OpenSea'de ejderhayı öldürmeyi başardı, "Puan + sıfır ücret, telif ücreti + sosyal fisyon" üç tahtalı balta kombinasyonuna güvendi ve PDD tarzı bir oyunla kırsalın şehre çevrilmesini tamamladı. Airdrop günü, turuncu logo Twitter'ın her yerine boyandı ve hiçbir NFT oyuncusunun bunu unutacağını sanmıyorum. Pazarlama açısından bakıldığında, Blur'un üç tahtalı baltası yenilmezdir, yalnızca diğer NFT platformlarının düşünemediği rakipleri yenmekle kalmaz, aynı zamanda daha önce hiç NFT oynamamış birçok kullanıcıyı orduya katılmaya teşvik eder ve sadece birkaç ay içinde birden fazla rekor kırar. Blur'dan bu yana hemen hemen her Web3 projesi bu pazarlama şablonunu İncil olarak kutsallaştırdı.
O dönemde OpenSea'den bıkan NFT oyuncuları alkışlarken, Blur nihayetinde ejderha avcısı bir çocuktan kötü bir ejdere dönüştü. Öncelikle küçük bir noktadan başlayalım, Airdrop3 benim Web3 teşvik etkinliklerine karşı ilk kez bir nefret hissetmeme neden oldu, Blur TVL ve işlem hacmi elde etmek için patlayıcı bir yaklaşım benimsedi. Etkinlik başladığında NFT'lerin hızla yok olacağını söylemiştim. Airdrop için Teklif mekanizması, kullanıcıları sipariş vermeye teşvik ediyor ancak gerçek bir satın alma gerçekleşmiyor, bu da sahte bir talep ve fiyatların spiral biçimde düşmesine yol açıyor. Mekanizma, gerçek alıcılar yerine arbitrajcıları çekiyor, Blur'un Token değeri bir kez çöktüğünde, tüm mavi çipler de birlikte yok olacaktır. Ve daha sonra NFT'lerin ölümü, benim perspektifimden Blur'un Teklif teşviki bir başlangıç oldu, Azuki'nin Elementals serisinin piyasaya sürülmesi ise bir son oldu. Elbette, daha fazlası NFT'lerin her zaman uygun bir yol bulamamasına (Pudgy hariç) bağlı.
Bundan sonra Pacman, NFT borç verme protokolü Blend ve Ethereum Layer2 Blast'ı art arda piyasaya sürdü. Bu iki protokolün oyun tarzı temel olarak Blur'un altında yatan stratejiyi sürdürüyor. Blend, bir borç verme puanı ödül mekanizması kullanır ve kullanıcılar, "ticaret madenciliktir" mantığını sürdürerek NFT ipotek kredisine katılarak airdrop puanları elde edebilirler. Blast, "para yatırma puanları + davet puanları" modelini benimser ve kullanıcılar, Blast yerel geliri ve airdrop puanları kazanmak için ETH veya sabit paraları stake edebilir. İlkinin gelir mantığı, kredi faizi ve tasfiye arbitrajı gibi borç verme piyasasında yaygın gelir yöntemlerine dayanmaktadır. İkincisi, stake etmek ve faiz kazanmak için ETH'yi Lido gibi DeFi protokollerine koymaktır. Pacman, üçünde kilitli olan ETH'den kendi kendine dolaşan bir kripto bankası oluştururken, kullanıcılara geri dönüşler eşit değildir. Blur'un ilk kazançlı faaliyetlerine ek olarak, sonraki projelerin teşvik faaliyetleri temel olarak airdrop döneminin sona erdiğini duyurdu. Merkezi puanlar, tüm teşvikleri karanlık bir kutu haline getirir, kurallar kendi kendine belirlenir ve puanların kendiliğinden oynanması kullanıcılar tarafından eleştirilir.
Puana dayalı sistemin diğer sonuçları nelerdir? Birincisi, ödüller görselleştirildiğinde, kullanıcılar varlıklarını sadece proje tokenleri karşılığında çeşitli protokollere kilitleyecek olan sahte refahtır. Proje tarafı, bu sahte kullanıcı verilerini ve ultra yüksek TVL'yi her yerde para toplamak ve borsa ile pazarlık yapmak için kullanabilir ve verilerle değer ölçmeye alışkın VC'ler ağır kayıplara uğramıştır. İkinci nokta ise inovasyonun önünü kesmek, proje aktivite kadar iyi olmuyor ve gerçekten teknoloji sahibi olan ama pazarlamadan anlamayan proje gömülüyor. Üçüncü nokta, gerçekten değerli varlıkların sadece kayıp olduğu düşünülen bu oyunu oynamak için çeşitli protokollerde kilitlendiği likiditenin parçalanmasıdır. Dördüncü ve en önemli nokta, puan sistemi getirildiğinde, çok sayıda stüdyonun, perakende yatırımcının ve balinanın sadece pastanın küçük bir parçası için rekabet etmek için akın etmesidir. Ya miktar ya da sermaye için savaşın ve perakende yatırımcıların kişi başına düşen tahsisi o kadar küçük ki, Gas'ı telafi etmek zor ve airdrop dönemi gerçekten sona erdi.
Günümüzde Web3'te puan sistemi hâlâ ana akım bir modeldir, "puan madenciliği" spekülatif kültürün yayılmasına neden olmaktadır ve Point Market bu olayı daha da büyütmektedir. Airdrop teşvikleri, erken kullanıcılarla topluluğun özünü bozmuştur, birkaç yıl önce Uni'nin başlattığı airdrop dönemi aslında iyiydi; hem DeFi Summer'ı teşvik etti hem de gerçek kullanıcı tutma ve büyüme sağladı. Ancak bu çağda her yeni proje piyasaya sürüldüğünde, büyük bir para çekilmesi ve bir "hayalet şehir" ortaya çıkacağı anlamına geliyor; projelerin bu modeli iptal etmesi, daha pasif bir duruma düşmelerine neden olacaktır. İki arada bir derede kalan kullanıcılar, yeni bir sığınak aramak zorunda kalmaktadır.
Üçüncü, Kamu Zinciri
Ethereum, teknolojik yol ve merkeziyetsizlik ilkesine bağlı kalarak, ilkel bir çağda gelişerek bu kadar geniş bir ekosistem oluşturdu. Ancak her dönemde başarı yolu farklıdır. On yıl önce, kimse Tencent'in bir kısa video platformunu kopyalayamayacağını, Taobao'nun sonunda kullanıcı arayüzünde sadece kesik bir bıçak olan bir e-ticaret platformu tarafından eleneceğini düşünebilir miydi? Aynı şekilde, iki yıl önce Solana'nın bir gün dev bir rakibi devireceğini hayal edemezdim. Ama gerçek şu ki, bu uygulama katmanının durakladığı çağda, pazarlama ve pratik, sözde teknik inançtan daha önemlidir.
İki gün önce EF, Ethereum'un gelecek vizyonunu ve vakıf yönetim yapısını yeniden vurgulayan üç makale yayınladı. Ortaya çıkan kilit bilgiler aslında karmaşık değil; birincisi, EF'nin yetkilerinin devredilmesi, gerektiğinde projelere stratejik müdahale, gerekmediğinde ise aktif olarak geri çekilme. İkincisi, EF'nin liderlik yapısının yeniden organize edilmesi, icra verimliliğini artırmak ve toplulukla iletişimi güçlendirmek. Üçüncüsü, katmanlı genişleme teknolojik yolunun korunması, ayrıca EVM'yi alternatif olarak RISC-V'yi keşfetme. Genel olarak hala biraz Müslüman hissi var, ancak EF gerçekten de gururlu duruşunu bıraktı.
Ama Ethereum'un gerçek sorunu bunlar mı? Sadece ilişkili olduğunu söyleyebilirim, ama kesin değil. İtiraz edilen bazı değişiklikler esasen kullanıcıların EF hakkındaki memnuniyetsizliği üzerine yoğunlaşıyor, günlük hayata entegre olmayı istememek de Ethereum'un köklü bir sorunu ve bu kişi elbette Vitalik. Meme'yi anlamamak ya da anlamak istememek aslında bir hata değil, fakat hata Vitalik'in Ethereum üzerindeki kesin liderliği. 220 Milyar dolarlık bir projenin biraz kaprisli ve idealist bir genç tarafından yönetilmesi ve bu kişinin mevcut sektördeki ana akım kültürü kabul etmemesi durumunda, bu yalnızlık da sadece kaçınılmaz bir durumdur. Neyse ki, bir dizi gururlu Layer2 arasında Base gibi bir kıvılcım var ve Solana ile kapışabiliyor. Eğer ben EF'nin bir üyesi olsaydım, kesinlikle CB'den bazı dış yardımlar talep ederdim.
BNB'yi komplo teorileri açısından bir kenara bırakıp değerlendirdiğimizde, en azından Meme'yi anlamayan bu lider CZ'nin bu kavramları kabul etmek için elinden gelenin en iyisini yaptığını görebiliriz. Hapisten çıktıktan sonraki bu dönemde DeSci gibi bir dönem popüler olan bir alanı da ortaya çıkardı, ancak Batı'daki temel destekten yoksun olduğu için BNB'nin her bir refahı biraz kısa ömürlü görünüyor.
Solana'nın zaferi daha düşük bir duruşta yatıyor. SBF'nin çöküşünden sonra Solana, ebeveyn korumasını kaybetmiş bir çocukla hiçbir farkı yok. Ethereum gibi dev bir yapıyla karşı karşıya kalan Solana, her fırsatı değerlendirmeli. Silly Dragon adlı katalizörden başlayarak, sonraki çeşitli süper Meme, Dapp ve PayFi'lere kadar. Geçmişte Solana'nın bir tek oyunculu zincir olduğunu dalga geçerek söylesek de, ekosisteme karşı gösterdiği hoşgörü ve destekle daha merkeziyetsiz bir görünüm sergiliyor.
Pump.fun'ın Solana'yı kurtarmadığı, aksine Pump.fun'ın yalnızca Solana'nın bu toprağı üzerinde doğabileceği gerçeği. Bu durum, yıllar önceki Uni ve Ethereum ile benzerlik taşıyor. Teknik olmayan kullanıcıların birinci zinciri, Solana'nın pazarlama stratejisinin temel felsefesidir; halk için, kolay kullanılabilir, verimli. Crypto'nun Batılı kitlelere yöneldiği bugün, pragmatizm ön planda, halkın zaferi. Solana gerçekten de birinci zincir olmayı hak ediyor.
Sonuç
Pazarlama ile ilgili hikayelerden, burada NFT ve GameFi'yi atladım. Gelecekte her ikisi de yeniden canlanırsa, belki de ekleyeceğim. Kripto dünyasının anlatısı, her zaman teknik idealizm ile insani açgözlülük arasında bir çekişme içinde evriliyor. Token'ların yükselmesi, projelerin refahı, kamu blok zincirlerinin yeniden canlanması, özünde başarılı bir pazarlamadan kaynaklanıyor. Geçmişte teknik anlatıları dinlerdik, şimdi ise dünyevi olanla bütünleşmemiz gerekiyor.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Kripto'nun "pazarlama estetiği": ünlü coin'ler, Blur puanları ve Solana'nın yükseliş yolu
YBB Capital Araştırmacısı Zeke
1. Ünlü Madeni Parası, Doğuşundan Pazarlamaya
Warren Buffett, 23 yıllık azmiyle, merhume eşi Susan Buffett'ın hayırseverlik mirasını sürdürerek bir grup iş dünyası elitinin ilgisini, dünya çapında dikkat çeken "zaman müzayedesi"ne dönüştürdü ve insanlık hayırseverlik tarihinde en ikonik "pahalı öğle yemeği" modelini yarattı.
Ünlülerin zamanından para kazanma aslında Web3'te alışılmadık bir durum değil, eski Time New Bank'tan sonraki Friend.tech'ye kadar, SocialFi'nin yolu yedi veya sekiz yıldan fazla bir süredir araştırılıyor, ancak çoğu durumda gök gürültüsü yüksek değil ve hatta yağmur damlaları bile değil. Ne de olsa, zincir üstü dünyada spekülatif ticaretin önemi, genellikle Token ile bir bağlantı olarak kurulan bu tür "kırılgan sosyal ağdan" daha büyüktür ve çoğu kullanıcının gerçekten umursadığı şey, ünlüler tarafından paylaşılan özel içgörüler değil, ünlülerin "hacmi ve fiyatı"dır. Öte yandan, SocialFi platformu en iyi ünlüler için çok küçük ve hantaldır ve KOL'ler için zaten kıt olan etki, şeffaf fiyatları ve az kullanıcısı olan bir SocialFi platformunda utanç verici ve aptalcadır.
SocialFi yolunun geçici olarak işlememesi, birikim eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, Web3'te ünlülerin değerinin gerçekleştirilme yolu öncelikle farklılaşmayı, geçişi ve ardından evrimi gerektiriyor. Ücretli bir abonelik sistemi olan bir topluluk, mavi onaylı bir X hesabı, bu tür birikime sahip Web2 kombinasyonu şu anda KOL'lerin ihtiyaç duyduğu şeydir. Ancak en üst düzey ünlülerin değer dönüşüm yolu her zaman yeterince akıcı değildir; sanki binlerce ürünün elden çıkarılmayı beklediği büyük bir işletme gibi, B2B uygun değil, B2C için bir taşıyıcı yok.
Zamanın paraya dönüştürülmesinden etki alanının paraya dönüştürülmesine geçiş, yol arayışında oldukça başarılı bir ilk adımdır. NFT, uzun bir süre boyunca bu aracı rolünü üstlenmiştir. Ancak, NFT'nin kıtlık, sabit fiyatla satılma ve likidite eksikliği gibi özellikleri, alıcı ve satıcıların her ikisini de tatmin edememektedir. Bu biçimde hatıra eşyası satma yöntemi, BTC ekosisteminin duraksamasının ardından başarısızlıkla sonuçlanmıştır.
Ünlülerin değerinin yeni bir taşıyıcıya ihtiyacı var ve cevap uzun zamandır Musk ve Doge'un hikayesinde saklı olsa da, bu konunun hala bazı fırsatlara ihtiyacı var. Geçtiğimiz yıl Pump.fun coin çılgınlığı coin çemberini kasıp kavurdu ve meme dalgası ABD başkanlık seçimleri ile birlikte gerçekleştirildi ve bu dönemde çeşitli özel başkanlık coinleri ortaya çıktı. Ultra yüksek fiyat artışı ve popülerlik, para birimi çemberindeki bazı perde arkası tüccarların fırsatın kokusunu almasına ve gerçek ünlülerin kendilerinin sözleşmeler veya teşvikler imzalayarak madeni para çıkarmasına izin vermesine neden oldu, geri kalanı ise onlar tarafından işletilecek. Bu biraz MCN ajansları ve influencer'lar arasındaki işbirliği modeline benziyor, ancak gerçek son derece şiddetli. CAITLIN JENNER'DAN (ABD OLIMPIYAT DEKATLON ŞAMPIYONU VE TRUMP'IN EN BÜYÜK HAYRANLARINDAN BIRI) BAŞKAN MILLEY'IN TERAZI'SINE. Bir tweet ile başlar ve dikey olarak düşen bir mum çubuğuyla biter. Tüm süreç, hasadı tamamlamak için birkaç gün kadar uzun veya birkaç saat kadar kısa olabilir. Daha sonra senaryo genellikle acil bir "soruşturma" başlatmak için sosyal medyada büyük bir V olur, madeni para basan ekip birbirini yayınlar ve çöpe atar ve sonunda biter ve bu tavuk tüyünde ünlü paraları kavramı doğar.
Ancak her ne olursa olsun bu yol gerçekten çok netleşti, sadece başlangıç etkileri açısından Meme bu düşük giriş engeline sahip dağıtım kanalı mükemmel sayılabilir, ancak içsel değer eksikliği olan ünlü Meme, popülerliği kaybolduğunda, PvP sona erdiğinde nereye gidecek? Sorun taşıyıcıdan kalıcılığa kayıyor, AI Agent insanlığın geleceğini anlatabilir, RWA yüz trilyon dolarlık bir alanı tanımlayabilir, ünlü coin ne hikaye anlatabilir?
Trump'un verdiği cevap oldukça sıradan; TRUMP'ın ilk 220 sahibine bir kezlik "başkanlık zamanı" hediye edecek ve ilk 25 sahibi, ertesi gün Beyaz Saray'da özel VIP tura katılma daveti alacak. Ünlü jetonun değer desteği yeniden "zaman"a geri dönmüş durumda, bana göre bu plan, jetonun kilidinin açılmasındaki aciliyeti kurtarabilir ama jeton fiyatının uzun vadeli büyümesini destekleyemez.
Yeterince iyi bir mem, güçlendirmeden ziyade duygu ve anlatıyı vurgulamalıdır. Ünlü paralarının değeri, ünlünün görüşü ve zamanı değil, ünlünün hikayesi ve arkasındaki duygulardır. Trump'ın akşam yemeği daveti daha çok Social Token'ın ultra pahalı bir versiyonunu satmak gibi ve başkanlık dönemi bittiğinde her şey dağılacak. TRUMP nasıl pazarlanır, Trump'ın arkasındaki kripto ekibi Bakan Doge'dan tavsiye isteyebilir, Doge, SpaceX ve Tesla ile Musk'a bağlı. To The Moon, kripto para birimi çevreindeki kullanıcıların kalbine hala kazınmış bir slogan, halkın para birimi, sahiplerini 1Doge = 1U'ya sıkı sıkıya inandırıyor, kripto genlerine uygun olarak geleneksel finansa meydan okuyor, aslında her nokta Musk'ın bu hikayelerin çoğu henüz gerçekleşmemiş olsa bile duyguları halka satmak için kendi gücünü kullandığı. Ünlü paraların pazarlanmasında daha gidilecek çok yol var ve kişisel etkinin memeleştirilmesi sadece bir tweet ve bir fayda kadar kaba olmamalı. Para kazanmak için para birimi çemberine gelmek bir şey değil, ama en azından önce para birimi çemberini anlamanız gerekiyor.
İkincisi, Kötü Ejderha
Blur bu proje artık çok az kişi tarafından anılıyor, en son bahsettiğim zamanı Blast'ın puan sistemini başlattığı zaman hatırlıyorum.
NFT'lerin anlatısının yok olmasıyla birlikte birçok hikaye geçmişte kaldı, ancak Pacman'ın çember üzerinde bıraktığı iz ortadan kalkmıyor. Blur, o zamanlar OpenSea'de ejderhayı öldürmeyi başardı, "Puan + sıfır ücret, telif ücreti + sosyal fisyon" üç tahtalı balta kombinasyonuna güvendi ve PDD tarzı bir oyunla kırsalın şehre çevrilmesini tamamladı. Airdrop günü, turuncu logo Twitter'ın her yerine boyandı ve hiçbir NFT oyuncusunun bunu unutacağını sanmıyorum. Pazarlama açısından bakıldığında, Blur'un üç tahtalı baltası yenilmezdir, yalnızca diğer NFT platformlarının düşünemediği rakipleri yenmekle kalmaz, aynı zamanda daha önce hiç NFT oynamamış birçok kullanıcıyı orduya katılmaya teşvik eder ve sadece birkaç ay içinde birden fazla rekor kırar. Blur'dan bu yana hemen hemen her Web3 projesi bu pazarlama şablonunu İncil olarak kutsallaştırdı.
O dönemde OpenSea'den bıkan NFT oyuncuları alkışlarken, Blur nihayetinde ejderha avcısı bir çocuktan kötü bir ejdere dönüştü. Öncelikle küçük bir noktadan başlayalım, Airdrop3 benim Web3 teşvik etkinliklerine karşı ilk kez bir nefret hissetmeme neden oldu, Blur TVL ve işlem hacmi elde etmek için patlayıcı bir yaklaşım benimsedi. Etkinlik başladığında NFT'lerin hızla yok olacağını söylemiştim. Airdrop için Teklif mekanizması, kullanıcıları sipariş vermeye teşvik ediyor ancak gerçek bir satın alma gerçekleşmiyor, bu da sahte bir talep ve fiyatların spiral biçimde düşmesine yol açıyor. Mekanizma, gerçek alıcılar yerine arbitrajcıları çekiyor, Blur'un Token değeri bir kez çöktüğünde, tüm mavi çipler de birlikte yok olacaktır. Ve daha sonra NFT'lerin ölümü, benim perspektifimden Blur'un Teklif teşviki bir başlangıç oldu, Azuki'nin Elementals serisinin piyasaya sürülmesi ise bir son oldu. Elbette, daha fazlası NFT'lerin her zaman uygun bir yol bulamamasına (Pudgy hariç) bağlı.
Bundan sonra Pacman, NFT borç verme protokolü Blend ve Ethereum Layer2 Blast'ı art arda piyasaya sürdü. Bu iki protokolün oyun tarzı temel olarak Blur'un altında yatan stratejiyi sürdürüyor. Blend, bir borç verme puanı ödül mekanizması kullanır ve kullanıcılar, "ticaret madenciliktir" mantığını sürdürerek NFT ipotek kredisine katılarak airdrop puanları elde edebilirler. Blast, "para yatırma puanları + davet puanları" modelini benimser ve kullanıcılar, Blast yerel geliri ve airdrop puanları kazanmak için ETH veya sabit paraları stake edebilir. İlkinin gelir mantığı, kredi faizi ve tasfiye arbitrajı gibi borç verme piyasasında yaygın gelir yöntemlerine dayanmaktadır. İkincisi, stake etmek ve faiz kazanmak için ETH'yi Lido gibi DeFi protokollerine koymaktır. Pacman, üçünde kilitli olan ETH'den kendi kendine dolaşan bir kripto bankası oluştururken, kullanıcılara geri dönüşler eşit değildir. Blur'un ilk kazançlı faaliyetlerine ek olarak, sonraki projelerin teşvik faaliyetleri temel olarak airdrop döneminin sona erdiğini duyurdu. Merkezi puanlar, tüm teşvikleri karanlık bir kutu haline getirir, kurallar kendi kendine belirlenir ve puanların kendiliğinden oynanması kullanıcılar tarafından eleştirilir.
Puana dayalı sistemin diğer sonuçları nelerdir? Birincisi, ödüller görselleştirildiğinde, kullanıcılar varlıklarını sadece proje tokenleri karşılığında çeşitli protokollere kilitleyecek olan sahte refahtır. Proje tarafı, bu sahte kullanıcı verilerini ve ultra yüksek TVL'yi her yerde para toplamak ve borsa ile pazarlık yapmak için kullanabilir ve verilerle değer ölçmeye alışkın VC'ler ağır kayıplara uğramıştır. İkinci nokta ise inovasyonun önünü kesmek, proje aktivite kadar iyi olmuyor ve gerçekten teknoloji sahibi olan ama pazarlamadan anlamayan proje gömülüyor. Üçüncü nokta, gerçekten değerli varlıkların sadece kayıp olduğu düşünülen bu oyunu oynamak için çeşitli protokollerde kilitlendiği likiditenin parçalanmasıdır. Dördüncü ve en önemli nokta, puan sistemi getirildiğinde, çok sayıda stüdyonun, perakende yatırımcının ve balinanın sadece pastanın küçük bir parçası için rekabet etmek için akın etmesidir. Ya miktar ya da sermaye için savaşın ve perakende yatırımcıların kişi başına düşen tahsisi o kadar küçük ki, Gas'ı telafi etmek zor ve airdrop dönemi gerçekten sona erdi.
Günümüzde Web3'te puan sistemi hâlâ ana akım bir modeldir, "puan madenciliği" spekülatif kültürün yayılmasına neden olmaktadır ve Point Market bu olayı daha da büyütmektedir. Airdrop teşvikleri, erken kullanıcılarla topluluğun özünü bozmuştur, birkaç yıl önce Uni'nin başlattığı airdrop dönemi aslında iyiydi; hem DeFi Summer'ı teşvik etti hem de gerçek kullanıcı tutma ve büyüme sağladı. Ancak bu çağda her yeni proje piyasaya sürüldüğünde, büyük bir para çekilmesi ve bir "hayalet şehir" ortaya çıkacağı anlamına geliyor; projelerin bu modeli iptal etmesi, daha pasif bir duruma düşmelerine neden olacaktır. İki arada bir derede kalan kullanıcılar, yeni bir sığınak aramak zorunda kalmaktadır.
Üçüncü, Kamu Zinciri
Ethereum, teknolojik yol ve merkeziyetsizlik ilkesine bağlı kalarak, ilkel bir çağda gelişerek bu kadar geniş bir ekosistem oluşturdu. Ancak her dönemde başarı yolu farklıdır. On yıl önce, kimse Tencent'in bir kısa video platformunu kopyalayamayacağını, Taobao'nun sonunda kullanıcı arayüzünde sadece kesik bir bıçak olan bir e-ticaret platformu tarafından eleneceğini düşünebilir miydi? Aynı şekilde, iki yıl önce Solana'nın bir gün dev bir rakibi devireceğini hayal edemezdim. Ama gerçek şu ki, bu uygulama katmanının durakladığı çağda, pazarlama ve pratik, sözde teknik inançtan daha önemlidir.
İki gün önce EF, Ethereum'un gelecek vizyonunu ve vakıf yönetim yapısını yeniden vurgulayan üç makale yayınladı. Ortaya çıkan kilit bilgiler aslında karmaşık değil; birincisi, EF'nin yetkilerinin devredilmesi, gerektiğinde projelere stratejik müdahale, gerekmediğinde ise aktif olarak geri çekilme. İkincisi, EF'nin liderlik yapısının yeniden organize edilmesi, icra verimliliğini artırmak ve toplulukla iletişimi güçlendirmek. Üçüncüsü, katmanlı genişleme teknolojik yolunun korunması, ayrıca EVM'yi alternatif olarak RISC-V'yi keşfetme. Genel olarak hala biraz Müslüman hissi var, ancak EF gerçekten de gururlu duruşunu bıraktı.
Ama Ethereum'un gerçek sorunu bunlar mı? Sadece ilişkili olduğunu söyleyebilirim, ama kesin değil. İtiraz edilen bazı değişiklikler esasen kullanıcıların EF hakkındaki memnuniyetsizliği üzerine yoğunlaşıyor, günlük hayata entegre olmayı istememek de Ethereum'un köklü bir sorunu ve bu kişi elbette Vitalik. Meme'yi anlamamak ya da anlamak istememek aslında bir hata değil, fakat hata Vitalik'in Ethereum üzerindeki kesin liderliği. 220 Milyar dolarlık bir projenin biraz kaprisli ve idealist bir genç tarafından yönetilmesi ve bu kişinin mevcut sektördeki ana akım kültürü kabul etmemesi durumunda, bu yalnızlık da sadece kaçınılmaz bir durumdur. Neyse ki, bir dizi gururlu Layer2 arasında Base gibi bir kıvılcım var ve Solana ile kapışabiliyor. Eğer ben EF'nin bir üyesi olsaydım, kesinlikle CB'den bazı dış yardımlar talep ederdim.
BNB'yi komplo teorileri açısından bir kenara bırakıp değerlendirdiğimizde, en azından Meme'yi anlamayan bu lider CZ'nin bu kavramları kabul etmek için elinden gelenin en iyisini yaptığını görebiliriz. Hapisten çıktıktan sonraki bu dönemde DeSci gibi bir dönem popüler olan bir alanı da ortaya çıkardı, ancak Batı'daki temel destekten yoksun olduğu için BNB'nin her bir refahı biraz kısa ömürlü görünüyor.
Solana'nın zaferi daha düşük bir duruşta yatıyor. SBF'nin çöküşünden sonra Solana, ebeveyn korumasını kaybetmiş bir çocukla hiçbir farkı yok. Ethereum gibi dev bir yapıyla karşı karşıya kalan Solana, her fırsatı değerlendirmeli. Silly Dragon adlı katalizörden başlayarak, sonraki çeşitli süper Meme, Dapp ve PayFi'lere kadar. Geçmişte Solana'nın bir tek oyunculu zincir olduğunu dalga geçerek söylesek de, ekosisteme karşı gösterdiği hoşgörü ve destekle daha merkeziyetsiz bir görünüm sergiliyor.
Pump.fun'ın Solana'yı kurtarmadığı, aksine Pump.fun'ın yalnızca Solana'nın bu toprağı üzerinde doğabileceği gerçeği. Bu durum, yıllar önceki Uni ve Ethereum ile benzerlik taşıyor. Teknik olmayan kullanıcıların birinci zinciri, Solana'nın pazarlama stratejisinin temel felsefesidir; halk için, kolay kullanılabilir, verimli. Crypto'nun Batılı kitlelere yöneldiği bugün, pragmatizm ön planda, halkın zaferi. Solana gerçekten de birinci zincir olmayı hak ediyor.
Sonuç
Pazarlama ile ilgili hikayelerden, burada NFT ve GameFi'yi atladım. Gelecekte her ikisi de yeniden canlanırsa, belki de ekleyeceğim. Kripto dünyasının anlatısı, her zaman teknik idealizm ile insani açgözlülük arasında bir çekişme içinde evriliyor. Token'ların yükselmesi, projelerin refahı, kamu blok zincirlerinin yeniden canlanması, özünde başarılı bir pazarlamadan kaynaklanıyor. Geçmişte teknik anlatıları dinlerdik, şimdi ise dünyevi olanla bütünleşmemiz gerekiyor.
Kaynak: YBB Capital