Một, Coin người nổi tiếng, từ sự ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã tiếp nối di sản từ thiện của vợ quá cố Susan Buffett trong suốt 23 năm kiên trì, biến sự ngưỡng mộ của một nhóm tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" được cả thế giới chú ý, tạo ra mô hình "bữa trưa đắt giá" mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện nhân loại.
Việc kiếm tiền từ các ngôi sao thực sự không phải là hiếm trong Web3, từ Time New Bank thời kỳ cổ đại đến Friend.tech sau này, con đường SocialFi đã được khám phá hơn bảy, tám năm, nhưng trong nhiều trường hợp, nó chỉ là những tiếng sấm không lớn và thậm chí khó thấy được mưa. Dù sao đi nữa, trong thế giới chuỗi, tầm quan trọng của giao dịch đầu cơ thường lớn hơn so với sự "xã hội mong manh" được xây dựng bằng Token, phần lớn người dùng thực sự quan tâm không phải là những cái nhìn độc quyền mà các ngôi sao chia sẻ, mà là sự tập trung vào "khối lượng và giá" của các ngôi sao. Nói cách khác, đối với các ngôi sao hàng đầu, việc kiếm lời từ nền tảng SocialFi này là quá nhỏ và rắc rối, còn với KOL thì sức ảnh hưởng vốn đã khan hiếm lại đặt vào nền tảng SocialFi có giá cả minh bạch và người dùng vốn không nhiều thì lại trở nên vừa ngượng ngùng vừa ngu ngốc.
Việc thiếu tích lũy chắc chắn sẽ khiến con đường SocialFi này tạm thời không khả thi, vì vậy, con đường chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải được phân hóa, chuyển tiếp và sau đó tiến hóa. Một cộng đồng theo hình thức đăng ký trả phí, một tài khoản X có dấu tích xanh, những tổ hợp Web2 có tích lũy này chính là những gì mà KOL hiện nay cần. Trong khi đó, con đường chuyển đổi giá trị của những người nổi tiếng hàng đầu vẫn chưa đủ suôn sẻ, giống như một doanh nghiệp lớn có hàng triệu sản phẩm đang chờ được tiêu thụ, To B không hiệu quả, To C không có nền tảng.
Việc chuyển đổi từ việc định giá thời gian sang định giá ảnh hưởng là bước thành công đầu tiên trong quá trình khám phá con đường, và NFT đã đóng vai trò là phương tiện này trong một thời gian dài. Nhưng rõ ràng, những đặc điểm như tính khan hiếm, giá cố định và thiếu tính thanh khoản của NFT không thể khiến cả người mua và người bán cảm thấy hài lòng. Cách thức này bán các món quà kỷ niệm đã thất bại sau khi hệ sinh thái BTC ngừng hoạt động.
Giá trị của những người nổi tiếng cần một người mang mới, và mặc dù câu trả lời từ lâu đã được che giấu trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vấn đề này vẫn cần một số cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt tiền xu Pump.fun đã càn quét vòng tròn tiền xu và làn sóng meme được thực hiện cùng với cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ, và nhiều đồng tiền tổng thống tư nhân khác nhau đã xuất hiện trong giai đoạn này. Mức tăng giá cực cao và sự phổ biến đã khiến một số nhà giao dịch hậu trường trong giới tiền tệ ngửi thấy cơ hội và để những người nổi tiếng thực sự tự phát hành tiền bằng cách ký hợp đồng hoặc khuyến khích, trong khi phần còn lại sẽ do họ điều hành. Điều này nghe có vẻ hơi giống mô hình hợp tác giữa các công ty MCN và những người có ảnh hưởng, nhưng thực tế lại vô cùng bạo lực. TỪ CAITLIN JENNER (NHÀ VÔ ĐỊCH OLYMPIC DECATHLON CỦA HOA KỲ VÀ LÀ MỘT TRONG NHỮNG NGƯỜI HÂM MỘ HÀNG ĐẦU CỦA TRUMP) ĐẾN THIÊN BÌNH CỦA TỔNG THỐNG MILLEY. Nó bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng một nến giảm theo chiều dọc. Toàn bộ quá trình có thể kéo dài đến vài ngày hoặc ngắn nhất là vài giờ để hoàn thành thu hoạch. Sau đó, kịch bản thường là một chữ V lớn trên mạng xã hội để mở một cuộc "điều tra" khẩn cấp, đội phát hành tiền xu đăng và bán phá giá lẫn nhau, và cuối cùng, nó đã kết thúc, và khái niệm về tiền xu nổi tiếng được sinh ra trong chiếc lông gà này.
Nhưng dù sao đi nữa, con đường này thực sự đã trở nên rất rõ ràng. Chỉ từ hiệu quả ban đầu, Meme - kênh phân phối có rào cản đầu vào thấp - có thể được coi là hoàn hảo, chỉ là thiếu giá trị nội tại. Meme của những người nổi tiếng khi độ hot biến mất, sau khi PvP kết thúc thì sẽ đi về đâu? Vấn đề đã chuyển từ phương tiện sang sự tồn tại lâu dài. AI Agent có thể nói với bạn về tương lai của nhân loại, RWA có thể mô tả một đường đua trị giá Trăm Triệu, vậy đồng tiền của người nổi tiếng có thể kể câu chuyện gì?
Câu trả lời của Trump rất thông thường, ông muốn tặng cho 220 người nắm giữ TRUMP một lần "thời gian tổng thống", trong khi 25 người nắm giữ đầu tiên còn được mời tham gia chuyến tham quan VIP đặc biệt tại Nhà Trắng vào ngày hôm sau. Giá trị hỗ trợ của đồng tiền người nổi tiếng lại quay trở lại với "thời gian", theo quan điểm của tôi, kế hoạch này có thể cứu vãn sự cấp bách trong việc mở khóa token, nhưng không thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá của token trong dài hạn.
Một Meme đủ tốt nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không phải là sức mạnh. Giá trị của đồng tiền người nổi tiếng không phải là cái nhìn và thời gian của người nổi tiếng, mà là câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc đứng sau nó. Lời mời ăn tối của Trump giống như việc bán một phiên bản siêu đắt của Social Token, khi thời gian làm tổng thống kết thúc, mọi thứ sẽ tan biến. Làm thế nào để tiếp thị tốt TRUMP, đội ngũ crypto đứng sau Trump có lẽ có thể học hỏi nhiều từ Bộ trưởng Doge, người đã liên kết Doge với Elon Musk, SpaceX và Tesla. To The Moon đến nay vẫn là khẩu hiệu khắc sâu trong lòng người dùng tiền điện tử, đồng tiền của nhân dân khiến những người sở hữu tin tưởng rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen của crypto, thực tế mỗi điểm đều là Elon Musk đang sử dụng sức mạnh của mình để bán cảm xúc cho công chúng, ngay cả khi hầu hết những câu chuyện này vẫn chưa trở thành sự thật. Tiếp thị đồng tiền người nổi tiếng còn một chặng đường dài để khám phá, việc Meme hóa ảnh hưởng cá nhân không nên chỉ là một tweet, một tin tốt đến mức thô bạo. Kiếm tiền trong thế giới tiền điện tử không phải là điều đáng ghét, nhưng ít nhất cần phải hiểu thế giới tiền điện tử trước.
Hai, rồng ác
Dự án Blur này đã hiếm khi được nhắc đến, tôi nhớ lần cuối cùng được nói đến là khi Blast khởi động hệ thống điểm.
Với câu chuyện về NFT bị tiêu diệt, nhiều câu chuyện đã trở thành dĩ vãng, nhưng dấu ấn mà Pacman để lại trên vòng tròn vẫn không biến mất. Blur đã có thể giết con rồng trên OpenSea vào thời điểm đó, dựa vào sự kết hợp rìu ba bàn của "Điểm + không phí, tiền bản quyền + phân hạch xã hội", và hoàn thành việc bao vây vùng nông thôn đến thành phố bằng một trò chơi theo phong cách PDD. Vào ngày airdrop, logo màu cam đã được sơn trên khắp Twitter và tôi không nghĩ bất kỳ người chơi NFT nào sẽ quên nó. Từ quan điểm tiếp thị, rìu ba bảng của Blur là bất khả chiến bại, không chỉ đánh bại các đối thủ mà các nền tảng NFT khác thậm chí không thể nghĩ đến mà còn thúc đẩy nhiều người dùng chưa từng chơi NFT trước đây gia nhập quân đội, phá vỡ nhiều kỷ lục chỉ trong vài tháng. Hầu hết mọi dự án Web3 kể từ Blur đều đưa mẫu tiếp thị này làm kinh thánh.
Vào thời điểm đó, những người chơi NFT đã phải chịu đựng OpenSea trong một thời gian dài đã vỗ tay, nhưng cuối cùng Blur đã thay đổi từ một cậu bé giết rồng thành một con rồng độc ác. Nói một cách nhẹ nhàng, Airdrop3 là lần đầu tiên tôi ác cảm với các ưu đãi Web3 và Blur đã sử dụng phong cách chơi tự hủy hoại để đổi lấy TVL và âm lượng. Khi bắt đầu toàn bộ sự kiện, tôi đã nói rằng NFT sẽ đẩy nhanh cái chết. Cơ chế Bid For Airdrop khuyến khích người dùng đặt lệnh nhưng không thực sự mua hàng, dẫn đến nhu cầu sai và xoắn ốc giá. Cơ chế này thu hút những người kinh doanh chênh lệch giá hơn là người mua thực sự, và một khi giá trị của token của Blur sụp đổ, tất cả các blue chip sẽ bị chôn vùi cùng nhau. Và sau đó là cái chết của NFT, theo quan điểm của tôi, ưu đãi Bid của Blur là khởi đầu, và sự ra mắt của loạt Elementals của Azuki là kết thúc. Tất nhiên, đó là do thực tế là NFT chưa bao giờ tìm thấy con đường phù hợp (Pudgy không tính).
Sau đó, Pacman liên tiếp ra mắt giao thức cho vay NFT Blend và Ethereum Layer2 Blast. Phong cách chơi của hai giao thức này về cơ bản tiếp tục chiến lược cơ bản của Blur. Blend sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay và người dùng có thể nhận được điểm airdrop bằng cách tham gia cho vay thế chấp NFT, tiếp tục logic "giao dịch là khai thác". Blast áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời" và người dùng có thể đặt cược ETH hoặc stablecoin để kiếm thu nhập gốc và điểm airdrop của Blast. Logic thu nhập của cái trước dựa trên các phương pháp thu nhập phổ biến trên thị trường cho vay, chẳng hạn như lãi vay và chênh lệch giá thanh lý. Thứ hai là đưa ETH vào các giao thức DeFi như Lido để đặt cược và kiếm lãi. Pacman xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự lưu hành từ ETH bị khóa trong ba ngân hàng, trong khi lợi nhuận cho người dùng không bằng nhau. Ngoài những hoạt động sinh lợi ban đầu của Blur, các hoạt động ưu đãi của các dự án tiếp theo về cơ bản đã thông báo sự kết thúc của kỷ nguyên airdrop. Điểm tập trung làm cho tất cả các ưu đãi trở thành một hộp tối, các quy tắc là tự đặt ra và lối chơi tự phát của điểm bị người dùng chỉ trích.
Các hậu quả khác của hệ thống dựa trên điểm là gì? Đầu tiên là sự phát triển giả, khi phần thưởng được hình dung, người dùng sẽ khóa tài sản của mình vào các giao thức khác nhau, chỉ để đổi lấy token dự án. Bên dự án có thể sử dụng dữ liệu người dùng giả mạo và TVL cực cao này để huy động tiền ở khắp mọi nơi và đàm phán với sàn giao dịch, và các VC đã quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu đã bị tổn thất nặng nề. Điểm thứ hai là cản trở sự đổi mới, dự án không tốt bằng hoạt động, và dự án thực sự có công nghệ nhưng không hiểu tiếp thị bị chôn vùi. Điểm thứ ba là sự phân mảnh thanh khoản, nơi các tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, chỉ để chơi trò chơi được cho là thua lỗ này. Điểm thứ tư và quan trọng nhất là khi hệ thống điểm được giới thiệu, một số lượng lớn các studio, nhà đầu tư bán lẻ và cá voi đổ vào chỉ để cạnh tranh một miếng bánh nhỏ. Hoặc là chiến đấu để giành số lượng hoặc vốn, và phân bổ bình quân đầu người của các nhà đầu tư bán lẻ quá nhỏ nên khó có thể bù đắp cho Gas, và kỷ nguyên airdrop đã thực sự kết thúc.
Hiện nay trong Web3, hệ thống điểm vẫn là mô hình chính, "khai thác điểm" đã thúc đẩy văn hóa đầu cơ tràn lan, và Point Market càng làm phóng đại hiện tượng này. Sự khuyến khích từ airdrop đã làm biến chất bản chất của người dùng đầu tiên và cộng đồng, thời đại airdrop mà Uni khởi xướng nhiều năm trước vốn là ý tốt, không chỉ thúc đẩy DeFi Summer mà còn thực hiện việc giữ chân và tăng trưởng người dùng thực sự. Trong thời đại này, mỗi khi có một dự án được Launch có nghĩa là rút vốn lớn và một "thành phố ma" sắp xuất hiện, việc dự án hủy bỏ mô hình này lại rơi vào tình thế bị động hơn, trong tình huống tiến thoái lưỡng nan, người dùng chỉ có thể tìm kiếm nơi cư trú mới.
Công khai thứ ba
Ethereum đã phát triển dựa vào con đường công nghệ và sự kiên trì với phi tập trung trong thời kỳ hoang dã, từ đó hình thành một hệ sinh thái rộng lớn như ngày nay. Nhưng con đường thành công ở mỗi thời đại là khác nhau. Nếu đặt vào mười năm trước, ai có thể tưởng tượng rằng Tencent không thể sao chép một nền tảng video ngắn, và Taobao cuối cùng bị một nền tảng thương mại điện tử chỉ có giao diện người dùng toàn là cắt đứt loại bỏ. Cũng tương tự, hai năm trước, tôi cũng không thể tưởng tượng rằng Solana một ngày nào đó sẽ thực sự khiến những gã khổng lồ vấp ngã. Nhưng thực tế là như vậy, trong thời đại mà tầng ứng dụng đang dậm chân tại chỗ này, marketing và tính thiết thực quan trọng hơn cái gọi là niềm tin vào công nghệ.
Hai ngày trước, EF đã phát hành ba bài viết nhấn mạnh tầm nhìn tương lai của Ethereum và cấu trúc quản lý quỹ, thông tin chính được tiết lộ thực ra không phức tạp. Thứ nhất là phân quyền của EF, can thiệp chiến lược vào các dự án khi cần thiết, và chủ động rút lui khi không cần thiết. Thứ hai là tái cấu trúc lãnh đạo của EF để nâng cao hiệu quả thực thi và tăng cường giao tiếp với cộng đồng. Thứ ba là duy trì con đường kỹ thuật mở rộng phân cấp, bên cạnh đó cũng đang khám phá RISC-V thay thế cho EVM. Mặc dù tổng thể vẫn có chút cảm giác thuần khiết, nhưng EF cũng thực sự đã bỏ xuống dáng vẻ kiêu ngạo.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có phải là những điều này không? Tôi chỉ có thể nói là có liên quan, nhưng không phải tuyệt đối. Một số thay đổi trong kháng cáo chủ yếu tập trung vào sự không hài lòng của người dùng đối với EF, không muốn hòa nhập vào thế giới trần tục cũng là gốc rễ của Ethereum, và người này tự nhiên là Vitalik. Không hiểu và không muốn hiểu Meme thực sự không sai, nhưng sai ở chỗ Vitalik vẫn đóng vai trò lãnh đạo tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 220 Billion được dẫn dắt bởi một thanh niên có phần bướng bỉnh và lý tưởng hóa, và người này lại không muốn tiếp nhận văn hóa chủ đạo hiện tại trong ngành, thì sự cô độc lúc này chỉ là một điều tất yếu. Tuy nhiên, may mắn thay, trong số các Layer2 kiêu hãnh vẫn còn có Base như một mồi lửa có thể kéo Solana vào tranh luận, nếu tôi là một thành viên của EF, tôi chắc chắn sẽ xin một số hỗ trợ từ CB.
Bỏ qua góc nhìn của các thuyết âm mưu để nhìn nhận BNB, ít nhất CZ, người lãnh đạo cũng không hiểu Meme, đang cố gắng hết sức để tiếp nhận những khái niệm này. Trong những ngày sau khi ra tù, ông cũng đã đưa ra những lĩnh vực nóng hổi như DeSci, chỉ là thiếu cơ sở căn bản ở phương Tây, khiến cho mỗi lần BNB phát triển đều có vẻ hơi ngắn ngủi.
Chiến thắng của Solana nằm ở tư thế thấp hơn, Solana sau cú sốc của SBF, không khác gì một đứa trẻ mất đi sự che chở của cha mẹ. Đối mặt với Ethereum đồ sộ, nó cần phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ chất xúc tác Silly Dragon đến các Meme siêu cấp, Dapp, PayFi sau này. Chúng ta đã từng chế giễu Solana là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ góc độ bao dung và hỗ trợ hệ sinh thái, nó lại tỏ ra phi tập trung hơn.
Không phải Pump.fun đã giúp Solana lật ngược tình thế, mà chính Pump.fun chỉ có thể được sinh ra trên mảnh đất Solana này. Điều này có sự tương đồng với Uni và Ethereum cách đây vài năm. Chuỗi đầu tiên của người dùng không kỹ thuật là ý tưởng cốt lõi của việc tiếp thị Solana, bình dân, dễ sử dụng, hiệu quả. Trong ngày hôm nay, khi Crypto đang tiến về phía người dùng đại chúng phương Tây, chủ nghĩa thực dụng là trên hết, và bình dân là vĩnh cửu. Solana thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên.
Kết luận
Về câu chuyện tiếp thị, tôi đã bỏ qua NFT và GameFi ở đây. Nếu trong tương lai hai lĩnh vực này có thể hồi sinh, có lẽ tôi sẽ bổ sung thêm. Câu chuyện trong thế giới tiền điện tử luôn tiến triển trong cuộc đấu tranh giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự gia tăng của Token, sự thịnh vượng của các dự án, sự hồi sinh của các chuỗi công khai, về bản chất đều xuất phát từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, còn bây giờ chúng ta phải hòa nhập vào thế tục.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
"Nghệ thuật tiếp thị" của Crypto: Coin người nổi tiếng, điểm Blur và con đường trỗi dậy của Solana
Tác giả: Nhà nghiên cứu YBB Capital Zeke
Một, Coin người nổi tiếng, từ sự ra đời đến tiếp thị
Warren Buffett đã tiếp nối di sản từ thiện của vợ quá cố Susan Buffett trong suốt 23 năm kiên trì, biến sự ngưỡng mộ của một nhóm tinh hoa thương mại thành "cuộc đấu giá thời gian" được cả thế giới chú ý, tạo ra mô hình "bữa trưa đắt giá" mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử từ thiện nhân loại.
Việc kiếm tiền từ các ngôi sao thực sự không phải là hiếm trong Web3, từ Time New Bank thời kỳ cổ đại đến Friend.tech sau này, con đường SocialFi đã được khám phá hơn bảy, tám năm, nhưng trong nhiều trường hợp, nó chỉ là những tiếng sấm không lớn và thậm chí khó thấy được mưa. Dù sao đi nữa, trong thế giới chuỗi, tầm quan trọng của giao dịch đầu cơ thường lớn hơn so với sự "xã hội mong manh" được xây dựng bằng Token, phần lớn người dùng thực sự quan tâm không phải là những cái nhìn độc quyền mà các ngôi sao chia sẻ, mà là sự tập trung vào "khối lượng và giá" của các ngôi sao. Nói cách khác, đối với các ngôi sao hàng đầu, việc kiếm lời từ nền tảng SocialFi này là quá nhỏ và rắc rối, còn với KOL thì sức ảnh hưởng vốn đã khan hiếm lại đặt vào nền tảng SocialFi có giá cả minh bạch và người dùng vốn không nhiều thì lại trở nên vừa ngượng ngùng vừa ngu ngốc.
Việc thiếu tích lũy chắc chắn sẽ khiến con đường SocialFi này tạm thời không khả thi, vì vậy, con đường chuyển đổi giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải được phân hóa, chuyển tiếp và sau đó tiến hóa. Một cộng đồng theo hình thức đăng ký trả phí, một tài khoản X có dấu tích xanh, những tổ hợp Web2 có tích lũy này chính là những gì mà KOL hiện nay cần. Trong khi đó, con đường chuyển đổi giá trị của những người nổi tiếng hàng đầu vẫn chưa đủ suôn sẻ, giống như một doanh nghiệp lớn có hàng triệu sản phẩm đang chờ được tiêu thụ, To B không hiệu quả, To C không có nền tảng.
Việc chuyển đổi từ việc định giá thời gian sang định giá ảnh hưởng là bước thành công đầu tiên trong quá trình khám phá con đường, và NFT đã đóng vai trò là phương tiện này trong một thời gian dài. Nhưng rõ ràng, những đặc điểm như tính khan hiếm, giá cố định và thiếu tính thanh khoản của NFT không thể khiến cả người mua và người bán cảm thấy hài lòng. Cách thức này bán các món quà kỷ niệm đã thất bại sau khi hệ sinh thái BTC ngừng hoạt động.
Giá trị của những người nổi tiếng cần một người mang mới, và mặc dù câu trả lời từ lâu đã được che giấu trong câu chuyện của Musk và Doge, nhưng vấn đề này vẫn cần một số cơ hội. Năm ngoái, cơn sốt tiền xu Pump.fun đã càn quét vòng tròn tiền xu và làn sóng meme được thực hiện cùng với cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ, và nhiều đồng tiền tổng thống tư nhân khác nhau đã xuất hiện trong giai đoạn này. Mức tăng giá cực cao và sự phổ biến đã khiến một số nhà giao dịch hậu trường trong giới tiền tệ ngửi thấy cơ hội và để những người nổi tiếng thực sự tự phát hành tiền bằng cách ký hợp đồng hoặc khuyến khích, trong khi phần còn lại sẽ do họ điều hành. Điều này nghe có vẻ hơi giống mô hình hợp tác giữa các công ty MCN và những người có ảnh hưởng, nhưng thực tế lại vô cùng bạo lực. TỪ CAITLIN JENNER (NHÀ VÔ ĐỊCH OLYMPIC DECATHLON CỦA HOA KỲ VÀ LÀ MỘT TRONG NHỮNG NGƯỜI HÂM MỘ HÀNG ĐẦU CỦA TRUMP) ĐẾN THIÊN BÌNH CỦA TỔNG THỐNG MILLEY. Nó bắt đầu bằng một tweet và kết thúc bằng một nến giảm theo chiều dọc. Toàn bộ quá trình có thể kéo dài đến vài ngày hoặc ngắn nhất là vài giờ để hoàn thành thu hoạch. Sau đó, kịch bản thường là một chữ V lớn trên mạng xã hội để mở một cuộc "điều tra" khẩn cấp, đội phát hành tiền xu đăng và bán phá giá lẫn nhau, và cuối cùng, nó đã kết thúc, và khái niệm về tiền xu nổi tiếng được sinh ra trong chiếc lông gà này.
Nhưng dù sao đi nữa, con đường này thực sự đã trở nên rất rõ ràng. Chỉ từ hiệu quả ban đầu, Meme - kênh phân phối có rào cản đầu vào thấp - có thể được coi là hoàn hảo, chỉ là thiếu giá trị nội tại. Meme của những người nổi tiếng khi độ hot biến mất, sau khi PvP kết thúc thì sẽ đi về đâu? Vấn đề đã chuyển từ phương tiện sang sự tồn tại lâu dài. AI Agent có thể nói với bạn về tương lai của nhân loại, RWA có thể mô tả một đường đua trị giá Trăm Triệu, vậy đồng tiền của người nổi tiếng có thể kể câu chuyện gì?
Câu trả lời của Trump rất thông thường, ông muốn tặng cho 220 người nắm giữ TRUMP một lần "thời gian tổng thống", trong khi 25 người nắm giữ đầu tiên còn được mời tham gia chuyến tham quan VIP đặc biệt tại Nhà Trắng vào ngày hôm sau. Giá trị hỗ trợ của đồng tiền người nổi tiếng lại quay trở lại với "thời gian", theo quan điểm của tôi, kế hoạch này có thể cứu vãn sự cấp bách trong việc mở khóa token, nhưng không thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá của token trong dài hạn.
Một Meme đủ tốt nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không phải là sức mạnh. Giá trị của đồng tiền người nổi tiếng không phải là cái nhìn và thời gian của người nổi tiếng, mà là câu chuyện của người nổi tiếng và cảm xúc đứng sau nó. Lời mời ăn tối của Trump giống như việc bán một phiên bản siêu đắt của Social Token, khi thời gian làm tổng thống kết thúc, mọi thứ sẽ tan biến. Làm thế nào để tiếp thị tốt TRUMP, đội ngũ crypto đứng sau Trump có lẽ có thể học hỏi nhiều từ Bộ trưởng Doge, người đã liên kết Doge với Elon Musk, SpaceX và Tesla. To The Moon đến nay vẫn là khẩu hiệu khắc sâu trong lòng người dùng tiền điện tử, đồng tiền của nhân dân khiến những người sở hữu tin tưởng rằng 1Doge=1U, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen của crypto, thực tế mỗi điểm đều là Elon Musk đang sử dụng sức mạnh của mình để bán cảm xúc cho công chúng, ngay cả khi hầu hết những câu chuyện này vẫn chưa trở thành sự thật. Tiếp thị đồng tiền người nổi tiếng còn một chặng đường dài để khám phá, việc Meme hóa ảnh hưởng cá nhân không nên chỉ là một tweet, một tin tốt đến mức thô bạo. Kiếm tiền trong thế giới tiền điện tử không phải là điều đáng ghét, nhưng ít nhất cần phải hiểu thế giới tiền điện tử trước.
Hai, rồng ác
Dự án Blur này đã hiếm khi được nhắc đến, tôi nhớ lần cuối cùng được nói đến là khi Blast khởi động hệ thống điểm.
Với câu chuyện về NFT bị tiêu diệt, nhiều câu chuyện đã trở thành dĩ vãng, nhưng dấu ấn mà Pacman để lại trên vòng tròn vẫn không biến mất. Blur đã có thể giết con rồng trên OpenSea vào thời điểm đó, dựa vào sự kết hợp rìu ba bàn của "Điểm + không phí, tiền bản quyền + phân hạch xã hội", và hoàn thành việc bao vây vùng nông thôn đến thành phố bằng một trò chơi theo phong cách PDD. Vào ngày airdrop, logo màu cam đã được sơn trên khắp Twitter và tôi không nghĩ bất kỳ người chơi NFT nào sẽ quên nó. Từ quan điểm tiếp thị, rìu ba bảng của Blur là bất khả chiến bại, không chỉ đánh bại các đối thủ mà các nền tảng NFT khác thậm chí không thể nghĩ đến mà còn thúc đẩy nhiều người dùng chưa từng chơi NFT trước đây gia nhập quân đội, phá vỡ nhiều kỷ lục chỉ trong vài tháng. Hầu hết mọi dự án Web3 kể từ Blur đều đưa mẫu tiếp thị này làm kinh thánh.
Vào thời điểm đó, những người chơi NFT đã phải chịu đựng OpenSea trong một thời gian dài đã vỗ tay, nhưng cuối cùng Blur đã thay đổi từ một cậu bé giết rồng thành một con rồng độc ác. Nói một cách nhẹ nhàng, Airdrop3 là lần đầu tiên tôi ác cảm với các ưu đãi Web3 và Blur đã sử dụng phong cách chơi tự hủy hoại để đổi lấy TVL và âm lượng. Khi bắt đầu toàn bộ sự kiện, tôi đã nói rằng NFT sẽ đẩy nhanh cái chết. Cơ chế Bid For Airdrop khuyến khích người dùng đặt lệnh nhưng không thực sự mua hàng, dẫn đến nhu cầu sai và xoắn ốc giá. Cơ chế này thu hút những người kinh doanh chênh lệch giá hơn là người mua thực sự, và một khi giá trị của token của Blur sụp đổ, tất cả các blue chip sẽ bị chôn vùi cùng nhau. Và sau đó là cái chết của NFT, theo quan điểm của tôi, ưu đãi Bid của Blur là khởi đầu, và sự ra mắt của loạt Elementals của Azuki là kết thúc. Tất nhiên, đó là do thực tế là NFT chưa bao giờ tìm thấy con đường phù hợp (Pudgy không tính).
Sau đó, Pacman liên tiếp ra mắt giao thức cho vay NFT Blend và Ethereum Layer2 Blast. Phong cách chơi của hai giao thức này về cơ bản tiếp tục chiến lược cơ bản của Blur. Blend sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay và người dùng có thể nhận được điểm airdrop bằng cách tham gia cho vay thế chấp NFT, tiếp tục logic "giao dịch là khai thác". Blast áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời" và người dùng có thể đặt cược ETH hoặc stablecoin để kiếm thu nhập gốc và điểm airdrop của Blast. Logic thu nhập của cái trước dựa trên các phương pháp thu nhập phổ biến trên thị trường cho vay, chẳng hạn như lãi vay và chênh lệch giá thanh lý. Thứ hai là đưa ETH vào các giao thức DeFi như Lido để đặt cược và kiếm lãi. Pacman xây dựng một ngân hàng tiền điện tử tự lưu hành từ ETH bị khóa trong ba ngân hàng, trong khi lợi nhuận cho người dùng không bằng nhau. Ngoài những hoạt động sinh lợi ban đầu của Blur, các hoạt động ưu đãi của các dự án tiếp theo về cơ bản đã thông báo sự kết thúc của kỷ nguyên airdrop. Điểm tập trung làm cho tất cả các ưu đãi trở thành một hộp tối, các quy tắc là tự đặt ra và lối chơi tự phát của điểm bị người dùng chỉ trích.
Các hậu quả khác của hệ thống dựa trên điểm là gì? Đầu tiên là sự phát triển giả, khi phần thưởng được hình dung, người dùng sẽ khóa tài sản của mình vào các giao thức khác nhau, chỉ để đổi lấy token dự án. Bên dự án có thể sử dụng dữ liệu người dùng giả mạo và TVL cực cao này để huy động tiền ở khắp mọi nơi và đàm phán với sàn giao dịch, và các VC đã quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu đã bị tổn thất nặng nề. Điểm thứ hai là cản trở sự đổi mới, dự án không tốt bằng hoạt động, và dự án thực sự có công nghệ nhưng không hiểu tiếp thị bị chôn vùi. Điểm thứ ba là sự phân mảnh thanh khoản, nơi các tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong các giao thức khác nhau, chỉ để chơi trò chơi được cho là thua lỗ này. Điểm thứ tư và quan trọng nhất là khi hệ thống điểm được giới thiệu, một số lượng lớn các studio, nhà đầu tư bán lẻ và cá voi đổ vào chỉ để cạnh tranh một miếng bánh nhỏ. Hoặc là chiến đấu để giành số lượng hoặc vốn, và phân bổ bình quân đầu người của các nhà đầu tư bán lẻ quá nhỏ nên khó có thể bù đắp cho Gas, và kỷ nguyên airdrop đã thực sự kết thúc.
Hiện nay trong Web3, hệ thống điểm vẫn là mô hình chính, "khai thác điểm" đã thúc đẩy văn hóa đầu cơ tràn lan, và Point Market càng làm phóng đại hiện tượng này. Sự khuyến khích từ airdrop đã làm biến chất bản chất của người dùng đầu tiên và cộng đồng, thời đại airdrop mà Uni khởi xướng nhiều năm trước vốn là ý tốt, không chỉ thúc đẩy DeFi Summer mà còn thực hiện việc giữ chân và tăng trưởng người dùng thực sự. Trong thời đại này, mỗi khi có một dự án được Launch có nghĩa là rút vốn lớn và một "thành phố ma" sắp xuất hiện, việc dự án hủy bỏ mô hình này lại rơi vào tình thế bị động hơn, trong tình huống tiến thoái lưỡng nan, người dùng chỉ có thể tìm kiếm nơi cư trú mới.
Công khai thứ ba
Ethereum đã phát triển dựa vào con đường công nghệ và sự kiên trì với phi tập trung trong thời kỳ hoang dã, từ đó hình thành một hệ sinh thái rộng lớn như ngày nay. Nhưng con đường thành công ở mỗi thời đại là khác nhau. Nếu đặt vào mười năm trước, ai có thể tưởng tượng rằng Tencent không thể sao chép một nền tảng video ngắn, và Taobao cuối cùng bị một nền tảng thương mại điện tử chỉ có giao diện người dùng toàn là cắt đứt loại bỏ. Cũng tương tự, hai năm trước, tôi cũng không thể tưởng tượng rằng Solana một ngày nào đó sẽ thực sự khiến những gã khổng lồ vấp ngã. Nhưng thực tế là như vậy, trong thời đại mà tầng ứng dụng đang dậm chân tại chỗ này, marketing và tính thiết thực quan trọng hơn cái gọi là niềm tin vào công nghệ.
Hai ngày trước, EF đã phát hành ba bài viết nhấn mạnh tầm nhìn tương lai của Ethereum và cấu trúc quản lý quỹ, thông tin chính được tiết lộ thực ra không phức tạp. Thứ nhất là phân quyền của EF, can thiệp chiến lược vào các dự án khi cần thiết, và chủ động rút lui khi không cần thiết. Thứ hai là tái cấu trúc lãnh đạo của EF để nâng cao hiệu quả thực thi và tăng cường giao tiếp với cộng đồng. Thứ ba là duy trì con đường kỹ thuật mở rộng phân cấp, bên cạnh đó cũng đang khám phá RISC-V thay thế cho EVM. Mặc dù tổng thể vẫn có chút cảm giác thuần khiết, nhưng EF cũng thực sự đã bỏ xuống dáng vẻ kiêu ngạo.
Tuy nhiên, vấn đề thực sự của Ethereum có phải là những điều này không? Tôi chỉ có thể nói là có liên quan, nhưng không phải tuyệt đối. Một số thay đổi trong kháng cáo chủ yếu tập trung vào sự không hài lòng của người dùng đối với EF, không muốn hòa nhập vào thế giới trần tục cũng là gốc rễ của Ethereum, và người này tự nhiên là Vitalik. Không hiểu và không muốn hiểu Meme thực sự không sai, nhưng sai ở chỗ Vitalik vẫn đóng vai trò lãnh đạo tuyệt đối đối với Ethereum. Một dự án có giá trị thị trường 220 Billion được dẫn dắt bởi một thanh niên có phần bướng bỉnh và lý tưởng hóa, và người này lại không muốn tiếp nhận văn hóa chủ đạo hiện tại trong ngành, thì sự cô độc lúc này chỉ là một điều tất yếu. Tuy nhiên, may mắn thay, trong số các Layer2 kiêu hãnh vẫn còn có Base như một mồi lửa có thể kéo Solana vào tranh luận, nếu tôi là một thành viên của EF, tôi chắc chắn sẽ xin một số hỗ trợ từ CB.
Bỏ qua góc nhìn của các thuyết âm mưu để nhìn nhận BNB, ít nhất CZ, người lãnh đạo cũng không hiểu Meme, đang cố gắng hết sức để tiếp nhận những khái niệm này. Trong những ngày sau khi ra tù, ông cũng đã đưa ra những lĩnh vực nóng hổi như DeSci, chỉ là thiếu cơ sở căn bản ở phương Tây, khiến cho mỗi lần BNB phát triển đều có vẻ hơi ngắn ngủi.
Chiến thắng của Solana nằm ở tư thế thấp hơn, Solana sau cú sốc của SBF, không khác gì một đứa trẻ mất đi sự che chở của cha mẹ. Đối mặt với Ethereum đồ sộ, nó cần phải nắm bắt mọi cơ hội. Từ chất xúc tác Silly Dragon đến các Meme siêu cấp, Dapp, PayFi sau này. Chúng ta đã từng chế giễu Solana là một chuỗi đơn lẻ, nhưng từ góc độ bao dung và hỗ trợ hệ sinh thái, nó lại tỏ ra phi tập trung hơn.
Không phải Pump.fun đã giúp Solana lật ngược tình thế, mà chính Pump.fun chỉ có thể được sinh ra trên mảnh đất Solana này. Điều này có sự tương đồng với Uni và Ethereum cách đây vài năm. Chuỗi đầu tiên của người dùng không kỹ thuật là ý tưởng cốt lõi của việc tiếp thị Solana, bình dân, dễ sử dụng, hiệu quả. Trong ngày hôm nay, khi Crypto đang tiến về phía người dùng đại chúng phương Tây, chủ nghĩa thực dụng là trên hết, và bình dân là vĩnh cửu. Solana thực sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên.
Kết luận
Về câu chuyện tiếp thị, tôi đã bỏ qua NFT và GameFi ở đây. Nếu trong tương lai hai lĩnh vực này có thể hồi sinh, có lẽ tôi sẽ bổ sung thêm. Câu chuyện trong thế giới tiền điện tử luôn tiến triển trong cuộc đấu tranh giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự gia tăng của Token, sự thịnh vượng của các dự án, sự hồi sinh của các chuỗi công khai, về bản chất đều xuất phát từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta lắng nghe câu chuyện công nghệ, còn bây giờ chúng ta phải hòa nhập vào thế tục.
Nguồn: YBB Capital