クリプトの「マーケティング美学」：セレブ通貨、Blurポイントとソラナの台頭の道

著者: YBBキャピタルリサーチャー Zeke

一、名人コイン、誕生からマーケティングまで

ウォーレン・バフェットは23年間の努力を通じて、故妻スーザン・バフェットの慈善の遺志を受け継ぎ、一群のビジネスエリートの支持を世界的に注目される「時間オークション」に変え、人類の慈善史において最も象徴的な「天文学的な昼食」モデルを創造しました。

ウェブ3における有名人の時間の貨幣化は、実際には珍しいことではありません。古代のTime New Bankから後のFriend.techに至るまで、SocialFiの道はすでに7、8年探索されてきましたが、ほとんどの場合、大した成果は見られず、雨も降らないことが多いです。結局、ブロックチェーンの世界では投機取引の重要性が、トークンを結びつける「脆弱なソーシャル」を構築することに大きく勝ることが多いのです。大部分のユーザーが本当に気にしているのは、有名人が共有する独占的な洞察ではなく、有名人の「量と価格」に集中しています。言い換えれば、トップ有名人にとってSocialFiプラットフォームは利益が小さくて面倒くさく、KOLにとっては本来稀少な影響力が価格の透明性とユーザーが少ないSocialFiプラットフォームでは、非常に気まずく、愚かなものに見えてしまいます。

SocialFiの道はまだ通用しないと見なされ、著名人の価値がWeb3で実現するための道筋は、まず分化し、移行し、次に進化する必要があります。サブスクリプション制のコミュニティ、青バッジのXアカウント、これらのWeb2の組み合わせが現在のKOLに必要です。しかし、トップ著名人の価値転換の道筋は常にスムーズではなく、まるで千万件の製品を投げ売り待ちの大企業のようで、B向けは割に合わず、C向けには媒体がありません。

時間の貨幣化から影響力の貨幣化への移行は、道筋を探る中で比較的成功した第一歩です。NFTは長い間この媒体としての役割を果たしてきました。しかし明らかに、NFTは希少性、固定価格販売、流動性の欠如という特性を強調しており、買い手と売り手の双方が満足することはできません。この形での記念品の販売は、BTCエコシステムが沈黙した後、失敗に終わりました。

有名人の価値には新しいキャリアが必要であり、その答えは長い間マスクとドージの話に隠されてきましたが、この問題にはまだいくつかの機会が必要です。 昨年、Pump.fun コインブームがコインサークルを席巻し、米国大統領選挙と同時にミーム波が起こり、この期間中にさまざまな民間大統領コインが登場しました。 超高価格の上昇と人気により、通貨サークルの一部の舞台裏のトレーダーは機会を嗅ぎつけ、実際の有名人自身が契約や誘因に署名してコインを発行させ、残りは彼らによって運営されます。 これはMCNエージェンシーとインフルエンサーの協力モデルのように聞こえますが、現実は非常に暴力的です。 ケイトリン・ジェンナー(全米オリンピック十種競技のチャンピオンで、トランプのトップファンの一人)からミリー大統領の天秤座まで。 ツイートで始まり、垂直に落下するローソク足で終わります。 全体のプロセスは、収穫を完了するために数日から数時間までかかる場合があります。 その後、スクリプトはしばしばソーシャルメディアで緊急の「調査」を開始するための大きなVであり、コイン発行チームは互いに投稿してダンプし、最終的には終わり、有名人のコインの概念がこの鶏の羽から生まれます。

しかし、いずれにせよ、この道は非常に明確になりました。初期の効果だけから見れば、Memeという低いハードルの流通チャネルは完璧と言えます。ただし、内在的な価値が欠如した有名人のMemeは、熱が消え、PvPの終了後にどのように進むべきか？問題は媒体から持続性へと移ります。AIエージェントは人類の未来を語ることができ、RWAはHundred Trillionのトラックを描写できますが、有名人コインはどんな物語を語るのでしょうか？

トランプが出した答えは非常にありきたりで、彼はTRUMPの前220名の保有者に「大統領の時間」を一度贈呈し、前25名の保有者は翌日のホワイトハウス特別VIPツアーに招待されることになる。セレブコインの価値の支えは再び「時間」に戻り、私の見解ではこの提案はトークンのロック解除の短期的な問題を救うことができるが、トークン価格の長期的な成長を支えることはできない。

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十分良いMemeは、エンパワーメントではなく、感情と物語を強調するべきです。セレブコインの価値は、セレブの見識や時間ではなく、セレブの物語とその背後にある感情にあります。トランプの晩餐会の招待状は、非常に高価なSocial Tokenを販売しているようなものです。大統領任期が終わった後、すべては消えてしまいます。TRUMPをうまくマーケティングする方法は、トランプの背後にいる暗号チームがDoge大臣に相談してみるべきかもしれません。DogeはマスクとSpaceX、Teslaを結びつけています。「To The Moon」は今でもコイン界のユーザーの心に刻まれたスローガンであり、人民の通貨は保有者に1Doge=1Uを信じさせます。伝統的な金融に挑戦することは暗号の遺伝子に合致しており、実際、マスクは自らの力を使って大衆に感情を売り込んでいます。たとえこれらの物語の大部分がまだ実現していなくてもです。セレブコインのマーケティングにはまだ非常に長い道のりがあります。個人の影響力のMeme化は、単なるツイートや一度の好材料では粗暴すぎるべきではありません。コイン界でお金を稼ぐことは憎むべきことではありませんが、少なくともまずコイン界を理解する必要があります。

悪ドラゴン

Blurというプロジェクトはほとんど誰も言及しなくなっていますが、最後に話題になったのはBlastがポイント制度を開始した時でした。

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NFTの物語が消え去る中、多くの物語は過去のものとなったが、Pacmanがこの界隈に残した痕跡は消えない。Blurは当時、龍を屠るOpenSeaに対抗するために「ポイント＋手数料ゼロ、ロイヤリティ＋ソーシャルバイラル」という三つの武器を駆使し、PDD式のやり方で田舎が都市を包囲する形を実現した。エアドロップの日には、Twitterを埋め尽くすオレンジのロゴが印象的で、NFTプレイヤーの誰もが忘れられないだろう。マーケティングの観点から見ると、Blurの三つの武器は無敵であり、他のNFTプラットフォームが想像すらできない対戦相手を打ち負かしただけでなく、NFTをプレイしたことのないユーザーをスコアを稼ぐ大軍に引き込むことを促進し、わずか数ヶ月で多くの記録を破った。Blur以降のほぼすべてのWeb3プロジェクトは、このマーケティングテンプレートを聖典として崇めている。

その時、OpenSeaに以前から苦しめられていたNFTプレイヤーは拍手喝采していましたが、やがてブラーはドラゴンスレイヤーの少年から悪のドラゴンへと変貌を遂げました。 控えめに言っても、Airdrop3は私がWeb3のインセンティブに嫌悪感を抱いたのは初めてで、BlurはTVLとボリュームと引き換えに自己破壊的なプレイスタイルを使用しました。 イベントの冒頭で、私はNFTが死を加速させると言いました。 Bid For Airdropメカニズムは、ユーザーに注文を促しますが、実際には購入しないため、誤った需要と価格スパイラルにつながります。 このメカニズムは、実際の買い手ではなくアービトラージャーを引き付け、ブラーのトークンの価値が崩壊すると、すべての優良株が一緒に埋もれてしまいます。 そして、NFTの死は、私から見ると、ブラーのビッドインセンティブが始まりで、アズキのエレメンタルシリーズの立ち上げが終わりでした。 もちろん、それはNFTが適切な道を見つけたことがないという事実によるものです(Pudgyはカウントされません)。

その後、パックマンはNFTレンディングプロトコルのBlendとイーサリアムのLayer2 Blastを相次いでローンチしました。 これら2つのプロトコルのプレイスタイルは、基本的にブラーの基本的な戦略を引き継いでいます。 Blendはレンディングポイント報酬メカニズムを使用しており、ユーザーはNFT住宅ローンの貸付に参加することでエアドロップポイントを取得でき、「取引はマイニングである」というロジックを継続しています。 Blastは「デポジットポイント+招待ポイント」モデルを採用しており、ユーザーはETHまたはステーブルコインを賭けて、Blastネイティブの収入とエアドロップポイントを獲得できます。 前者のインカムロジックは、ローン利息や清算裁定取引など、レンディング市場における一般的なインカム方法に基づいています。 後者は、ETHをLidoなどのDeFiプロトコルに入れてステーキングし、利息を得ることです。 パックマンは、3つに固定されたETHから自己循環型の暗号銀行を構築しますが、ユーザーへのリターンは不平等です。 ブラーの初期の儲かる活動に加えて、その後のプロジェクトのインセンティブ活動は基本的にエアドロップ時代の終焉を告げました。 中央集権的なポイントは、すべてのインセンティブをダークボックスにし、ルールは自己設定され、ポイントの自発的なゲームプレイはユーザーから批判されます。

ポイント制のその他の影響は何ですか? 1つ目は偽りの繁栄で、報酬が視覚化されると、ユーザーはプロジェクトトークンと引き換えに資産をさまざまなプロトコルにロックします。 プロジェクトパーティは、これらの偽のユーザーデータと超高TVLを使用して、どこでも資金を調達し、取引所と交渉することができ、データによる価値測定に慣れているVCは大きな損失を被っています。 2つ目のポイントは、イノベーションを阻害することであり、プロジェクトは活動ほど良くなく、本当はテクノロジーを持っているのにマーケティングを理解していないプロジェクトは埋もれてしまいます。 3つ目のポイントは、流動性の断片化であり、本当に価値のある資産は、損失と見なされるこのゲームをプレイするためだけに、さまざまなプロトコルにロックされています。 4つ目の最も重要な点は、ポイント制度が導入されると、大勢のスタジオ、個人投資家、クジラがケーキの小さな一片を競うためだけに押し寄せるということです。 量をめぐって戦うか、資本をめぐって戦うか、個人投資家の一人当たりの配分は非常に少ないため、ガスを補うのは難しく、エアドロップの時代は本当に終わりました。

現在Web3において、ポイント制度は依然として主流のモデルであり、「ポイントマイニング」は投機文化の蔓延を助長しています。そして、Point Marketはこの現象をさらに拡大しています。エアドロップのインセンティブにより、初期ユーザーとコミュニティの本質が変わってしまいました。数年前にUniが始めたエアドロップの時代は本来良い意図があり、DeFi Summerを促進し、真のユーザーの保持と成長を実現しました。しかし、この時代においてプロジェクトが立ち上げられるたびに、資金の大撤退と「ゴーストタウン」が出現することを意味しています。プロジェクトがこのモデルをキャンセルすると、さらに受動的な状況に陥ることになり、ジレンマの中でユーザーは新しい住処を探すしかありません。

パブリックチェーン

イーサリアムは、荒廃した時代の中で技術的な道筋に依存し、分散化への固執によって、後にこれほど広大なエコシステムを形成しました。しかし、成功への道は時代ごとに異なります。もし十年前に戻れば、誰がテンセントが短編動画プラットフォームを再現できないとは想像できたでしょうか、また淘宝が最終的に一刀で切られたユーザーインターフェースの中で淘汰されるとは。2年前、私もソラナがいつか巨象をつまずかせるとは思いもしませんでした。しかし、現実はそうです。このアプリケーション層が停滞している時代において、マーケティングと実用性は、いわゆる技術的信仰よりも重要です。

2日前、EFはEthereumの未来のビジョンと財団の管理構造を再確認する三つの記事を発表しました。明らかにされた重要な情報は実際にはそれほど複雑ではありません。一つ目は、EFの権限の分散で、必要な場合にはプロジェクトに戦略的に介入し、必要でない場合には自主的に退場するということです。二つ目は、EFのリーダーシップの再編成によって実行効率を向上させ、コミュニティとのコミュニケーションを強化することです。三つ目は、分型スケーリングの技術的な道筋を維持し、さらにRISC-VをEVMの代替として探索していることです。全体としてはまだ少し清真感がありますが、EFも確かに高慢な姿勢を捨てました。

しかし、これらはイーサリアムの本当の問題なのでしょうか? 私が言えるのは、関連性があるということだけですが、絶対的ではありません。 訴求力の変化の一部は、主にユーザーのEFに対する不満や、イーサリアム病の根本原因でもある世界との融合への抵抗感に焦点を当てており、この人物は当然のことながらヴィタリックです。 ミームを理解しない、理解しようとしないのは悪いことではありませんが、ヴィタリック自体がイーサリアムで絶対的なリーダーシップの役割を果たしているのは間違っています。 市場価値が2200億のプロジェクトは、やや意志が強く理想主義的な若者によって主導されており、この人は現在のサークルの主流文化を受け入れることを望んでいないため、この時点での孤独は必然にすぎません。 ただ、幸いにも孤独な高校のレイヤー2にはソラナと戦える基地のような火がまだ残っていて、もし僕がEFのメンバーだったら絶対にCBから何かしらの海外援助を申請していたでしょう。

陰謀論の観点を捨ててBNBを見ると、少なくともMemeを理解していないCZというリーダーが、これらの概念を受け入れようと全力を尽くしていることがわかります。出所後のこの期間に、DeSciのような一時的に熱かった分野も引き出しましたが、西洋の基盤が不足しているため、BNBの毎回の繁栄はやや短命に見えます。

ソラナの勝利は、より低い姿勢にあります。SBFの暴落後のソラナは、親の保護を失った子供と何ら変わりません。イーサリアムという巨大な存在に直面して、あらゆる機会をつかむ必要があります。Silly Dragonという触媒から始まり、その後のさまざまなスーパーMeme、Dapp、PayFiへと続きます。私たちはこれまでソラナを単独チェーンだと冗談を言ってきましたが、エコシステムへの包容性とサポートを見ると、より分散化されているように見えます。

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Pump.funがSolanaを救ったわけではなく、Pump.funはSolanaという土壌の上にしか生まれない。この点は数年前のUniとEthereumに似たところがある。非技術的なユーザーの第一のチェーンはSolanaのマーケティングの核心理念であり、一般市民、使いやすさ、高効率である。Cryptoが西洋の一般ユーザーに向かう今日、実用主義が最優先であり、一般市民万歳。Solanaは確かに第一のチェーンになるのに適している。

まとめ

マーケティングに関するストーリーでは、NFTとGameFiについては省略します。もし将来の両者が復活することがあれば、補足するかもしれません。暗号世界の物語は、常に技術的理想主義と人間の欲望の引き裂きの中で進化しています。トークンの上昇、プロジェクトの繁栄、パブリックチェーンの復活は、本質的には成功したマーケティングから始まります。過去には技術の物語に耳を傾けていましたが、今では世俗的なものに溶け込む必要があります。

出典：YBBキャピタル