Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável? Do Airdrop à co-ganhadora ecologia
Recentemente, a realização de airdrops em larga escala antes da emissão de tokens tornou-se uma prática comum entre projetos de criptomoedas. Os desenvolvedores pretendem atrair a atenção dos usuários com tokens gratuitos, acumulando entusiasmo para o lançamento. No entanto, essa estratégia muitas vezes resulta em um efeito de "flor que nasce e morre rapidamente", onde o entusiasmo e o preço do projeto caem rapidamente após o lançamento. Os usuários tendem a vender imediatamente os tokens recebidos através do airdrop, o que pressiona o mercado, reduzindo o entusiasmo da comunidade, e a base de usuários que o projeto havia estabelecido rapidamente desmorona.
Embora o Airdrop possa trazer tráfego de curto prazo, é difícil convertê-lo em ativos comunitários estáveis ou usuários de produtos. A maioria dos projetos carece de suporte de cenários comerciais reais e só pode contar com a emissão contínua de moedas para manter a atividade dos usuários; essa prática, na verdade, está esgotando o valor futuro. No final, esses recursos acabam principalmente nas mãos de especuladores em ciclos de arbitragem, desperdiçando assim preciosos recursos que deveriam apoiar o desenvolvimento do projeto. Os meios que originalmente deveriam ser usados para iniciar o ecossistema tornaram-se, na verdade, um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para superar este impasse, a chave está em: o projeto deve se tornar "um projeto que permite que o lucro venha dos porcos". Ou seja, os benefícios obtidos pelos usuários são, na verdade, suportados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que os responsáveis pelo projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, enquanto outras partes interessadas pagam a conta, alcançando uma vitória tripla: os usuários beneficiam-se gratuitamente, o projeto expande sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição da marca.
Método de três passos para construir um ecossistema fechado
Para os projetos, como fazer com que outros paguem pelos seus usuários? Isso pode ser pensado em três etapas:
Definir o núcleo de usuários: Defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São os usuários experientes que negociam principalmente na plataforma? Ou são os usuários comuns que usam o produto diariamente? Ou são os investidores que detêm tokens? Em outras palavras, é preciso primeiro determinar "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Somente ao identificar o núcleo de usuários que realmente podem trazer resultados, as estratégias subsequentes poderão ser corretamente direcionadas.
Minerar uma vantagem competitiva única: Analisar a "muralha" do projeto, identificando as vantagens que são difíceis de replicar. Podem ser capacidades tecnológicas avançadas, uma comunidade de usuários grande e ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidade exclusiva temos que outros projetos não têm, mas que são extremamente necessárias?" Somente ao definir claramente o seu valor central, poderá ter confiança para fazer com que outros paguem.
Encontrar parceiros de colaboração pagos: Encontre os parceiros que mais precisam dos seus recursos e estão dispostos a pagar por isso. Por exemplo, se você possui uma liquidez forte, pode colaborar com novos projetos, onde o outro lado compra oportunidades de acesso à sua plataforma com tokens ou fundos; se você opera um aplicativo com um grande número de usuários ativos, então outros projetos que desejam usuários podem estar dispostos a pagar para fazer airdrops ou promoções através do seu canal. Em resumo, quem precisa da sua vantagem pode se tornar um parceiro disposto a pagar.
Através destes três passos, você pode descobrir que "fazer com que outros forneçam recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócio que pode ser projetado. Essencialmente, você está usando seus próprios recursos essenciais para ajudar parceiros a alcançar seus objetivos, e os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso não apenas permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos, mas também consolida a sua aderência ecológica.
Análise de casos típicos
Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação global, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A plataforma distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos aos usuários que possuem tokens da plataforma ou que participam da mineração, através de atividades específicas de Airdrop. Essa abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente obter atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais aos usuários fiéis da plataforma, aumentando assim a retenção dos usuários.
É importante notar que a plataforma não realiza airdrops para usuários comuns de negociação à vista. A razão para isso é que o volume de negociação no site principal é principalmente fornecido por formadores de mercado, que lucram com a liquidez. A plataforma precisa manter esses formadores de mercado essenciais, por isso tende a reservar os benefícios dos airdrops para usuários de varejo pequenos e médios, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa prática está de acordo com o conceito de "os custos são cobertos pelos porcos": oferece benefícios gratuitos aos usuários de varejo, enquanto os verdadeiros pagadores são os projetos que necessitam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.
Outro caso digno de nota é uma certa plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e na participação em conteúdo como "ativos" para atrair tráfego, que são depois convertidos em recompensas através da colaboração com outros projetos de criptomoeda, utilizando os tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrop ao "produzirem atenção e voz", enquanto os verdadeiros responsáveis pelo custo dos incentivos são os novos projetos que, antes da emissão de tokens, desejam aumentar a sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócios típico de "a lã vem do corpo do porco": os usuários se beneficiam gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de ocupar a entrada da atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos encontrarem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou com custos mais baixos, o valor da plataforma como "intermediária" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganho mútuo: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Quer se trate de projetos técnicos ou comunitários, o fundamental é manter sempre a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se insustentável. O "Airdrop" acaba por se basear no valor que os outros vêem e estão dispostos a pagar. Se se descobrir difícil identificar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais forte.
Para as equipes de projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para elevar o mercado, é melhor pensar sobre quais recursos eles possuem que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de cooperação adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, sua poderosa comunidade de usuários pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou seus únicos recursos de dados podem ajudar os projetos a tomar decisões. Todos esses são valores pelos quais outros estão dispostos a pagar com dinheiro ou tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, seus usuários desfrutam de benefícios reais, você também fortalece a aderência ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos, realizando uma vitória mútua.
Perspectiva do investidor: valoriza mais o empoderamento sustentável
O atual mercado de criptomoedas tem menos especulação, e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de amadurecimento da indústria. Como observador da indústria, acredito que os projetos que podem sobreviver a longo prazo devem ter ou uma quebra tecnológica ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócios (oferecendo um ciclo saudável). Projetos que conseguem combinar ambos naturalmente têm mais vantagens.
Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se considerar se ele possui a capacidade de gerar receita que faça terceiros pagarem: o projeto pode realmente proporcionar "benefícios a longo prazo para os parceiros"? Afinal, apenas aqueles modelos que permitem "parceiros continuarem a investir e usuários se beneficiarem a longo prazo" poderão se estabelecer de forma duradoura neste mercado.
A ideia de "os benefícios vêm do porco" não é apenas um slogan, mas uma estratégia viável que orienta a gestão de projetos. Exige que a equipe do projeto defina claramente seu valor, projete um mecanismo de subsídio ecológico e construa um modelo de crescimento em conjunto com parceiros.
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PaperHandSister
· 07-19 13:59
Armadilha e correr. Quem se importa com a sua construção ecológica?
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Whale_Whisperer
· 07-19 13:25
Este ecossistema é chamado de idiotas fazer as pessoas de parvas.
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CryptoDouble-O-Seven
· 07-16 14:29
fazer as pessoas de parvas uma vez e depois correr, quem entende, entende.
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DegenWhisperer
· 07-16 14:28
又 fazer as pessoas de parvas uma onda idiotas罢了
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ILCollector
· 07-16 14:24
Airdrop=idiotas fazer as pessoas de parvas 麻了
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liquidation_surfer
· 07-16 14:18
Chega de mais, não façam mais Airdrop.
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RiddleMaster
· 07-16 14:02
Já percebi a armadilha do Airdrop. É só fazer as pessoas de parvas.
O caminho para o desenvolvimento sustentável de projetos Web3: da Airdrop à transformação do modelo de negócios para a co-win ecológica
Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável? Do Airdrop à co-ganhadora ecologia
Recentemente, a realização de airdrops em larga escala antes da emissão de tokens tornou-se uma prática comum entre projetos de criptomoedas. Os desenvolvedores pretendem atrair a atenção dos usuários com tokens gratuitos, acumulando entusiasmo para o lançamento. No entanto, essa estratégia muitas vezes resulta em um efeito de "flor que nasce e morre rapidamente", onde o entusiasmo e o preço do projeto caem rapidamente após o lançamento. Os usuários tendem a vender imediatamente os tokens recebidos através do airdrop, o que pressiona o mercado, reduzindo o entusiasmo da comunidade, e a base de usuários que o projeto havia estabelecido rapidamente desmorona.
Embora o Airdrop possa trazer tráfego de curto prazo, é difícil convertê-lo em ativos comunitários estáveis ou usuários de produtos. A maioria dos projetos carece de suporte de cenários comerciais reais e só pode contar com a emissão contínua de moedas para manter a atividade dos usuários; essa prática, na verdade, está esgotando o valor futuro. No final, esses recursos acabam principalmente nas mãos de especuladores em ciclos de arbitragem, desperdiçando assim preciosos recursos que deveriam apoiar o desenvolvimento do projeto. Os meios que originalmente deveriam ser usados para iniciar o ecossistema tornaram-se, na verdade, um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para superar este impasse, a chave está em: o projeto deve se tornar "um projeto que permite que o lucro venha dos porcos". Ou seja, os benefícios obtidos pelos usuários são, na verdade, suportados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que os responsáveis pelo projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, enquanto outras partes interessadas pagam a conta, alcançando uma vitória tripla: os usuários beneficiam-se gratuitamente, o projeto expande sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição da marca.
Método de três passos para construir um ecossistema fechado
Para os projetos, como fazer com que outros paguem pelos seus usuários? Isso pode ser pensado em três etapas:
Definir o núcleo de usuários: Defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São os usuários experientes que negociam principalmente na plataforma? Ou são os usuários comuns que usam o produto diariamente? Ou são os investidores que detêm tokens? Em outras palavras, é preciso primeiro determinar "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Somente ao identificar o núcleo de usuários que realmente podem trazer resultados, as estratégias subsequentes poderão ser corretamente direcionadas.
Minerar uma vantagem competitiva única: Analisar a "muralha" do projeto, identificando as vantagens que são difíceis de replicar. Podem ser capacidades tecnológicas avançadas, uma comunidade de usuários grande e ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidade exclusiva temos que outros projetos não têm, mas que são extremamente necessárias?" Somente ao definir claramente o seu valor central, poderá ter confiança para fazer com que outros paguem.
Encontrar parceiros de colaboração pagos: Encontre os parceiros que mais precisam dos seus recursos e estão dispostos a pagar por isso. Por exemplo, se você possui uma liquidez forte, pode colaborar com novos projetos, onde o outro lado compra oportunidades de acesso à sua plataforma com tokens ou fundos; se você opera um aplicativo com um grande número de usuários ativos, então outros projetos que desejam usuários podem estar dispostos a pagar para fazer airdrops ou promoções através do seu canal. Em resumo, quem precisa da sua vantagem pode se tornar um parceiro disposto a pagar.
Através destes três passos, você pode descobrir que "fazer com que outros forneçam recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócio que pode ser projetado. Essencialmente, você está usando seus próprios recursos essenciais para ajudar parceiros a alcançar seus objetivos, e os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso não apenas permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos, mas também consolida a sua aderência ecológica.
Análise de casos típicos
Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação global, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A plataforma distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos aos usuários que possuem tokens da plataforma ou que participam da mineração, através de atividades específicas de Airdrop. Essa abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente obter atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais aos usuários fiéis da plataforma, aumentando assim a retenção dos usuários.
É importante notar que a plataforma não realiza airdrops para usuários comuns de negociação à vista. A razão para isso é que o volume de negociação no site principal é principalmente fornecido por formadores de mercado, que lucram com a liquidez. A plataforma precisa manter esses formadores de mercado essenciais, por isso tende a reservar os benefícios dos airdrops para usuários de varejo pequenos e médios, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa prática está de acordo com o conceito de "os custos são cobertos pelos porcos": oferece benefícios gratuitos aos usuários de varejo, enquanto os verdadeiros pagadores são os projetos que necessitam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.
Outro caso digno de nota é uma certa plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e na participação em conteúdo como "ativos" para atrair tráfego, que são depois convertidos em recompensas através da colaboração com outros projetos de criptomoeda, utilizando os tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrop ao "produzirem atenção e voz", enquanto os verdadeiros responsáveis pelo custo dos incentivos são os novos projetos que, antes da emissão de tokens, desejam aumentar a sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócios típico de "a lã vem do corpo do porco": os usuários se beneficiam gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de ocupar a entrada da atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos encontrarem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou com custos mais baixos, o valor da plataforma como "intermediária" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganho mútuo: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Quer se trate de projetos técnicos ou comunitários, o fundamental é manter sempre a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se insustentável. O "Airdrop" acaba por se basear no valor que os outros vêem e estão dispostos a pagar. Se se descobrir difícil identificar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais forte.
Para as equipes de projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para elevar o mercado, é melhor pensar sobre quais recursos eles possuem que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de cooperação adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, sua poderosa comunidade de usuários pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou seus únicos recursos de dados podem ajudar os projetos a tomar decisões. Todos esses são valores pelos quais outros estão dispostos a pagar com dinheiro ou tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, seus usuários desfrutam de benefícios reais, você também fortalece a aderência ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos, realizando uma vitória mútua.
Perspectiva do investidor: valoriza mais o empoderamento sustentável
O atual mercado de criptomoedas tem menos especulação, e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de amadurecimento da indústria. Como observador da indústria, acredito que os projetos que podem sobreviver a longo prazo devem ter ou uma quebra tecnológica ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócios (oferecendo um ciclo saudável). Projetos que conseguem combinar ambos naturalmente têm mais vantagens.
Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se considerar se ele possui a capacidade de gerar receita que faça terceiros pagarem: o projeto pode realmente proporcionar "benefícios a longo prazo para os parceiros"? Afinal, apenas aqueles modelos que permitem "parceiros continuarem a investir e usuários se beneficiarem a longo prazo" poderão se estabelecer de forma duradoura neste mercado.
A ideia de "os benefícios vêm do porco" não é apenas um slogan, mas uma estratégia viável que orienta a gestão de projetos. Exige que a equipe do projeto defina claramente seu valor, projete um mecanismo de subsídio ecológico e construa um modelo de crescimento em conjunto com parceiros.