Web3 Tüketici Uygulaması ana akım paradigmaları, fırsatlar ve zorlukların çözümü

Orijinal yazar: @Web3 Mario

Son zamanlarda piyasa duyguları oldukça düşük, potansiyel politika primlerinin beklenenden düşük gerçekleşmesi ve Trump gibi bir dizi ünlü kişinin Memecoin gibi kripto spekülasyon piyasasındaki likiditeyi neredeyse tüketmesiyle, iki yıldan fazla süren, makro iyimserlikten kaynaklanan likidite dönüşünün sona erdiği kripto spekülasyon çılgınlığı sona erdi gibi görünüyor. Bu nedenle, yatırımcılar ve takipçiler arasında Web3 endüstrisinin bir sonraki değer anlatısını düşünmeye başladı. Web3 tüketici uygulama alanı, tartışmaların odak noktası haline geldi, çünkü yalnızca daha fazla tüketici uygulamasının Milyonlarca Kullanıcı tarafından benimsenmesi, bu aşırı altyapı inşaatı ekosistemine gerçek kullanıcı benimseme ve sürdürülebilir iş değeri getirecektir. Bu nedenle, bu süre zarfında Web3 tüketici uygulamaları hakkında düşünmeye devam ettim. Bazı deneyimlerim var, umarım sizinle paylaşabilirim. Bu makalede, mevcut Web3 tüketici uygulamalarının ana akım paradigmasını genel bir şekilde ele alacak ve her birinin fırsatlarını ve zorluklarını araştıracak. Gelecek yazılarda, bazı spesifik pazar fırsatlarını ve düşünceleri paylaşmaya devam edeceğim, ayrıca arkadaşlarınla etkileşime girmek istiyorum.

Web3 Tüketici Uygulaması Nedir?

Sözde Tüketici Uygulaması, yani Çeşitli Olanaklar Bağlamında Tüketiciye Yönelik Uygulama, bu demektir ki hedef kitleniz çoğunlukla genel tüketicilerdir, kurumsal kullanıcılar değil. App Store'unuzu açın, içindeki tüm uygulamalar bu kapsama girer. Web3 Tüketici Uygulaması ise tüketicilere yönelik Web3 özelliklerine sahip yazılım uygulamalarını ifade eder.

Genellikle, çoğu App Store'da olduğu gibi, Tüketici Uygulama Yarışı'nı genellikle aşağıdaki 10 kategoriye ayırabiliriz ve her kategori farklı alt kategorilere sahip olabilir. Tabii ki, pazar olgunlaştıkça, birçok yeni ürün, kendi farklı satış noktalarını bulmak için belirli ölçüde birden fazla özelliği birleştirecektir, ancak hala her birinin temel satış noktasına göre basit bir şekilde sınıflandırabiliriz.

Mevcut Web3 Tüketici Uygulama Paradigmaları ve İlgili Fırsat ve Zorluk Noktaları

Şu ana kadar, Web3 Tüketici Uygulamalarının üç yaygın paradigması olduğunu düşünüyorum:

1. Web3 altyapısı özelliklerini kullanarak, bazı geleneksel Tüketici Uygulamalarında bulunan sorunları optimize etmek:

Bu, Web3 endüstrisinin yatırımlarının büyük ölçüde altyapı oluşturma etrafında döndüğünü bildiğimiz yaygın bir modeldir ve bu modeli kullanan uygulama geliştiricileri, Web3 altyapısının teknik özelliklerinden faydalanarak kendi ürünlerinin rekabet avantajını artırmayı veya yeni hizmetler sunmayı ummaktadır. Genellikle, bu teknolojik yeniliklerin getirdiği faydaları şu iki kategoriye ayırabiliriz:

• Maksimum gizlilik koruması ve veri egemenliği:

• Fırsat Noktası: Gizlilik alanı, Web3 altyapı inovasyonunun ana teması olmuştur, başlangıçta asimetrik şifreleme algoritmalarından kimlik doğrulama sistemlerine kadar birçok yazılım ve donanım teknolojisini entegre ederek, ZK, FHE'den TEE'ye kadar uzanmıştır. Web3'teki birçok teknoloji uzmanı, aşırı bireyciliği benimsemektedir, tamamen üçüncü taraf güvenine bağımlı olmayan bir ağ ortamı oluşturmayı amaçlamakta ve kullanıcılarına bilgi veya değer etkileşimi sağlamaktadır. Bu teknolojik özelliklerin en doğrudan faydası, kullanıcılara veri egemenliği getirmesidir, kişisel gizli bilgiler doğrudan yerel güvenilir yazılım ve donanım cihazlarda barındırılabilmekte, gizli bilgilerin sızmasını önlemektedir. Ve bu teknoloji özelliklerine optimize edilmiş Web3 Tüketici Uygulaması çoktur, kendilerini merkezi olmayan XX olarak tanıtan her proje bu paradigmaya dahildir, örneğin merkezi olmayan sosyal medya platformları, merkezi olmayan AI büyük modeller, merkezi olmayan video siteleri vb.
• Zorluk: Yıllarca süren pazar doğrulamasından sonra, temel satış noktası olarak pazar rekabetinde belirgin bir avantaj olmadığı söylenebilir, iki nedenden dolayı, birincisi, tüketici kullanıcılarının gizliliğe olan dikkatinin büyük ölçekli gizlilik sızıntısı ve ihlal olaylarının meydana gelmesine dayanmasıdır, ancak çoğu durumda, daha iyi yasa ve düzenlemelerin formülasyonu yoluyla bu sorunu etkili bir şekilde hafifletebilir, bu nedenle gizliliğin korunması daha karmaşık bir ürün deneyimine veya daha pahalı kullanım maliyetine dayanıyorsa, rekabet gücü açıkça yetersiz olacaktır. İkincisi, tüketici uygulamalarının mevcut iş modellerinin çoğunun, hassas pazarlama gibi büyük verilerden değer elde etmeye dayandığını biliyoruz. Gizliliğin aşırı vurgulanması, ana akım iş modellerini istikrarsızlaştırabilir, çünkü kullanıcı verileri silolara dağılacaktır, bu da sürdürülebilir bir iş modeli tasarlamayı zorlaştırır ve sonunda "tokenomik" olarak adlandırılanlara güvenirseniz, ürüne gereksiz spekülatif özellikler eklemek zorunda kalacaksınız, bu da ekibin kaynaklarını ve enerjisini bu özelliğin ürün üzerindeki etkisiyle uğraşmaktan alıkoyacak ve diğer yandan, aşağıda ayrıntılı olarak analiz edilecek olan PMF arayışına zarar verecektir.

• Düşük maliyetli küresel ve günün her saati güvenilir yürütme ortamı:

• Fırsat Noktası: Birçok L1 ve L2'nin ortaya çıkması, uygulama geliştiricilerine yeni, küresel, sürekli çalışan, çok taraflı güvenilir bir program yürütme ortamı sunar. Genellikle, geleneksel yazılım hizmet sağlayıcıları kendi programlarını bağımsız olarak sürdürürler, örneğin kendi sunucu kümesinde veya bulutta çalıştırırlar, bu da doğal olarak çok taraflı işbirliğini gerektiren işlerde, özellikle güçlerin veya ölçeklerin dengede olduğu durumlarda veya hassas ve kritik verilerin dahil olduğu durumlarda güven maliyeti getirir ve bu güven maliyeti genellikle büyük geliştirme maliyetlerine ve kullanıcıların kullanım maliyetlerine dönüşür, örneğin sınır ötesi ödeme ve benzeri senaryolarda. Web3'ün getirdiği yürütme ortamını kullanarak, bu tür hizmetlerin maliyetlerini etkin bir şekilde azaltabilirsiniz. Sabit coin, bu tür uygulamaların iyi bir örneğidir.
• Zorluk: Maliyetleri düşürme ve verimliliği artırma açısından, bu gerçekten rekabetçi bir avantajdır, ancak uygulama senaryolarının keşfi oldukça zorludur. Yukarıdaki metinde belirtildiği gibi, yalnızca bir hizmette, çok taraflı işbirliği gerektiren ve ilgili tarafların herbiri bağımsız olan, ölçek dengededir ve ilgili veriler özellikle hassas olduğunda, bu yürütme ortamının faydalar sağladığı görülür, bu oldukça zorlayıcı bir koşuldur. Şu anda, bu tür uygulama senaryolarının çoğunun finansal hizmetler alanında yoğunlaştığı görünmektedir.

2. Kripto varlıkların kullanımı ile yeni pazarlama stratejileri, müşteri sadakat programları veya iş modelleri tasarlayın:

Birinci maddede olduğu gibi, bu paradigmaya dayalı uygulama geliştiricileri de, Web3 özelliğini tanıtarak, kendi ürünlerine rekabet avantajı kazandırmayı umuyorlar, nispeten olgun ve piyasa tarafından doğrulanan bir ortamda. Sadece bu kısmın uygulama geliştiricileri, kripto varlıkların tanıtılmasına ve kripto varlıkların yüksek finansal özelliklerinden yararlanarak, daha iyi pazarlama stratejileri, kullanıcı sadakat programları, iş modelleri tasarlamak konusunda daha fazla ilgilenmektedirler.

Herhangi bir yatırımın iki tür değeri olduğunu biliyoruz, yani mal varlığı ve finansal varlık; birincisi, varlığın belirli bir gerçek durumda kullanım değeriyle ilgiliyken, örneğin gayrimenkul varlıkların yaşanabilirliği, ikincisi ise finansal piyasada işlem değeriyle ilgilidir; bu tür işlem değeri, kripto varlık alanında genellikle dolaşılabilirlik ve spekülasyon ortamında yüksek oynaklık kaynaklıdır. Ve kripto varlıklar, genellikle mal varlığına göre finansal varlık kategorisinde olan bir varlıktır.

Ancak çoğu uygulama geliştiricisi için, kripto varlık entegrasyonu genellikle üç fayda sağlayabilir:

• Airdrop ve diğer Token tabanlı pazarlama faaliyetleri aracılığıyla müşteri edinme maliyetini azaltın:

• Fırsat Noktası: Çoğu tüketici uygulaması için, projenin erken döneminde düşük maliyetle müşteri edinme, kritik bir konudur. Token, yüksek finansal özelliklere sahip olması ve havadan yaratılan bir varlık olması nedeniyle erken aşamadaki projenin riskini önemli ölçüde azaltabilir. Sonuçta, gerçek para ile doğrudan trafik satın almak, maruziyet oluşturmak yerine, sıfır maliyetle yaratılan Token'ın kullanılması, kullanıcı edinimi için daha yüksek bir maliyet etkin seçenek olabilir. Bir bakıma, bu tür Token'lar bir tür reklam Token'ı gibi görünmektedir. Bu paradigmayı benimseyen projelerin sayısı az değildir, örneğin TON ekosistemi projelerinin çoğu, küçük oyunlar bu kategoriye girer.
• Zorluklar: Bu müşteri çekme yöntemi öncelikle iki sorunla karşı karşıyadır, birincisi elde edilen tohum müşterilerin dönüşüm maliyeti son derece yüksektir, bu planın çoğu zaman kripto para spekülatörlerini çektiğini biliyoruz, bu nedenle bu kullanıcılar projeye gerçekten ilgi duymuyorlar, daha çok ödül potansiyeli olan finansal özelliklere doğru yöneliyorlar, ayrıca şu anda birçok mesleki hava atma avcısı veya tüy dükkanı bulunmaktadır, bu da onları ileride gerçek ürün kullanıcılarına dönüştürmeyi son derece zorlaştırmaktadır. Ayrıca, bu tür bir modelin yaygın kullanımıyla, Airdrop'un müşteri getirme marjinal getirisi azalır, bu da demektir ki, kripto para spekülatörleri arasında yeterince çekicilik oluşturmak istenirse, maliyetler giderek artacaktır.

• X to Earn tabanlı kullanıcı sadakat programı:

• Fırsat noktası: Kullanıcıların ilgisini canlı tutmak, başka bir tüketici uygulaması odak noktasıdır. Kullanıcıların ürününüzü sürekli olarak kullanmasını nasıl sağlayacağınız, maliyet açısından büyük ölçüde emek gerektirir. Pazarlama ile benzer şekilde, Token'ın finansal özelliklerini kullanarak kullanıcıların ilgisini canlı tutma maliyetini düşürmek, bu tür projelerin çoğu için tercih edilen bir seçenektir. Temsilci bir model, önceden belirlenmiş kilit kullanıcı davranışlarına dayalı olarak Token ödülleri veren X to Earn'dir ve bu temelde kullanıcı sadakat programı oluşturulur.
• Zorluk: Kullanıcıların kazanç elde etmelerine dayalı motivasyonu teşvik etmek, kullanıcıların ürüne olan odak noktalarını ürünün işlevinden kazanç oranına kaydırabilir, bu nedenle potansiyel kazanç oranı düştüğünde, kullanıcıların ilgisi hızla azalabilir, bu tüketici uygulamaları için, özellikle büyük miktarda UGC'ye dayalı ürünler için, büyük bir zarardır. Ve kazanç oranı kendi çıkardıkları Token'ın fiyatına dayandırılırsa, proje tarafında piyasa değeri yönetimi baskısı yaratır, özellikle ayı piyasası aşamasında, yüksek bakım maliyetlerini üstlenmek zorunda kalabilirler.

• Token'ın finansal özelliklerini doğrudan nakde dönüştürme:

• Fırsat noktası: Geleneksel tüketici uygulamaları için, en yaygın iş modeli, birincisi ücretsiz kullanım, platform trafiği değerini elde etmek için büyük ölçekli kullanımdan sonra, ikincisi ücretli kullanım, belirli Pro hizmetlerini kullanmak istiyorsanız bir ücret ödemeniz gerekebilir. Ancak birinci modelin döngüsü uzun, ikincisi ise zor. Bu nedenle, Token yeni bir iş modeli getirdi, yani Token'ın finansal özelliklerini doğrudan realize etmek, yani proje doğrudan token satarak nakde çevirir.
• Zorluk: Açıkça söylemek gerekirse, bu sürdürülemez bir iş modelidir, çünkü projenin erken büyüme aşamasını geçtikten sonra, artan finansman eksikliğinden dolayı, bu sıfır toplam oyun modeli kaçınılmaz olarak proje tarafının çıkarlarını kullanıcı çıkarlarının karşısına yerleştirir, kullanıcı kaybını hızlandırır, aktif olarak nakde çevirilmezse, güçlü bir nakit akış geliri eksikliği nedeniyle, proje tarafı sadece finansman sağlayarak ekip veya iş genişlemesini sürdürebilir ve bu da piyasa ortamına bağımlı bir duruma düşmesine neden olabilir.

3. Web3 doğal kullanıcılarına tamamen hizmet ederek, bu kullanıcıların benzersiz acı noktalarını çözmektedir:

Son paradigma, Web3 doğal kullanıcılarına tamamen hizmet eden tüketici uygulamalarını ifade eder. Yenilik yönlendirmesine göre genellikle iki kategoriye ayrılır:

• Yeni bir anlatı oluşturarak, Web3 doğal kullanıcılarının keşfedilmemiş bazı değer unsurlarını paraya dönüştürerek, yeni varlık kategorileri yaratmak:

• Fırsat Noktası: Web3 doğal kullanıcılarına yeni spekülatif varlıklar (örneğin SocialFi yarış alanı) sunarak, belirli bir varlığın fiyatlandırma hakkına sahip olma avantajına sahip olmalarıdır, bu da projenin başlangıç aşamasında tekeli elde etmelerini sağlar ve bu da geleneksel endüstride sert pazar rekabeti sonrasında güçlü rekabet engelleri oluşturarak ulaşılabilir.
• Zorluk: dürüst olmak gerekirse, bu modelin, Web3 doğal kullanıcıları arasında son derece çekici veya şifreli varlık "fiyatlandırma hakkına" sahip kişiler veya kurumların tanıdığı ve desteklediği takım kaynaklarına oldukça bağımlı olduğu söylenebilir. Bu durum iki zorluk ortaya çıkarır: birincisi, pazarın gelişmesiyle, şifreli varlıkların fiyatlandırma hakkı farklı gruplar arasında dinamik olarak transfer edilir, örneğin, başlangıçtaki Crypto OG'den şifreli VC'lere, ardından CEX'e, ardından şifreli KOL'lere ve son olarak geleneksel politikacılara, iş insanlarına veya ünlülere devredilir. Bu süreçte, her hak devri sırasında eğilimi tanımlayabilir mi, yeni zenginlerle işbirliği yapabilir mi, takım kaynakları ve pazar hassasiyeti üzerinde büyük taleplerde bulunabilir mi? İkincisi, "fiyatlandırıcı" ile işbirliği kurmak için genellikle büyük maliyet ve bedel ödenmesi gerekir, çünkü bu piyasada, bir uygulama yarış pistinde değil, diğer rakiplerle daha büyük pazar payı için rekabet etmiyorsunuz, tüm şifreli varlık yaratıcılarıyla "fiyatlandırıcıların" tercihleri için rekabet ediyorsunuz ve bu son derece rekabetçi bir oyundur.

• Yeni araçlarla hizmet vererek, Web3 doğal kullanıcılarının pazar katılım sürecinde karşılanmayan ihtiyaçlarını karşılamak veya bu kullanıcı grubuna daha iyi ve daha kullanışlı ürünler sunmak.

• Fırsat noktası: Yazar, bu durumun gelecekteki potansiyelinin en yüksek olduğunu düşünüyor. Kripto para birimlerinin giderek daha yaygın hale gelmesiyle, bu kullanıcı grubunun genel tabanı adım adım genişleyecek, bu da kullanıcı segmentasyonu için fırsatlar yaratacak. Ayrıca, belirli bir kullanıcı grubuna odaklanmanın gerçek ihtiyaçlarına odaklandığı için, bu tür ürünler genellikle PMF'ye daha kolay ulaşır ve daha sağlam bir iş modeli oluşturur, örneğin bazı ticaretle ilgili veri analiz platformları, Trading Bot'ları, haber platformları vb.
• Zorluk: Gerçek kullanıcı ihtiyaçlarına dönüş nedeniyle ürünün geliştirme yolu daha sağlam olmasına rağmen, inşaat süresi diğer paradigma projelerine göre daha uzundur ve bu tür projeler anlatı odaklı değil, talep odaklı olduğundan, ürünün PMF'sinin doğrulanması nispeten kolaydır ve projenin erken aşamasında büyük miktarlarda finansman elde etmek genellikle imkansızdır, bu nedenle "madeni para" veya yüksek değerlemeli finansmanın getirdiği karmaşık zenginlik mitinde sabırlı olmak ve orijinal niyete bağlı kalmak zordur.

Tabii ki, bu üç paradigma tamamen bağımsız değil, onların gölgelerini birçok projede aynı anda görebilirsiniz, sadece analiz yapmak için bu sınıflandırmayı yaptık. Bu nedenle, Web3 Tüketici Uygulaması alanında girişim yapmak isteyen arkadaşlarımızın, kendi avantajlarını ve taleplerini kapsayan bir şekilde bütünleşik olarak değerlendirmeleri ve kendilerine en uygun olan paradigmayı seçmeleri önemlidir.